串联者、体现者、表达者 ——从平和电视台《柚乡视界》栏目谈县级台电视栏目主持人的“广告意识”

近几年来，特别是高清数字电视的出现，节目琳琅满目。如何办好节目，抓住观众的心，提高本土新闻的收视率，这是摆在县级电视台面前的一大课题。对这一课题来说，主持人在节目中做好推销员的角色是至关重要的。近几年，平和有线电视台在这一方面做了有益的尝试，取得了明显的效果。

2012年，平和将《柚乡视界》栏目经过多次改编策划，现在这个栏目包括《三农时光》、《品读平和》、《健康约谈》《平安与法》四个子栏目，这几档节目没有陷入同质化的泥沼，而是另辟蹊径，以新的节目内容、新的节目形态去填补、挖掘对方没有涉及的新闻空间，这或许就是电视频道走向专业化、传播内容趋于异质化的必然的价值取向，几档节目分别适应了受众不同的生活、审美需求。此外，“大海航行靠舵手”，更重要的是，这几档节目都强化了主持人在节目中的影响力，给予他们在节目中更大的发挥空间，节目内容本身所含的实用、美观、关怀、说理都可以在他们身上得到体现。他们与观众互相交流，互相沟通，既是整个节目的串联者，又是节目内容的体现者，更是节目理念的表达者。

如果把电视节目看作是一个产品，把看电视的行为看作是一个经济活动，那么它就涉及到多方的收益：首先是第一客户，也就是收看节目的人群，他们主要付出的是时间的成本，获得的是新闻、信息、感受、体会、思考等等无形的收益；而电视台则要支出所有运转、制作以及传播节目的经济成本，获得第二客户广告商的广告费用这种有形的回报以及社会效益、品牌等无形的回报；那么节目的采编制作人员就可以说是产品的制造者，而主持人则好比是产品的推销员。在相同的产品（节目）条件下，产品好不好卖，能不能激发客户的兴趣，首当其冲的就是看主持人的作用了。那么主持人怎样才能发挥最大的可能性，将“产品”推销出去呢？现在主要以《柚乡视界》为例，做一点主持人也应该有广告意识的意义解读。

第一、清晰的节目定位，以知名度、美誉度、满意度和忠诚度“四度”为目标，把主持人作为个人品牌，与栏目品牌形成叠加效应，用影响力创造影像力。

定位是一种人本理念。其理论核心是，在激烈的市场竞争中，通过调查分析和策划活动来提炼、凸现产品的品牌形象，并将其植根于消费者心目中。一打开电视，平和有线电视台《柚乡视界》立足于全县，体现了平和作为农业大县、中央苏区县的风采，得到了业界人士一致首肯。从开始筹备时就体现了强烈的品牌意识，无论是节目内容、编排、风格，还是节目的包装都力争做出自己的特色，拿出拳头产品，与一流为伍，与强者比肩。当然，主持人的品牌价值也非常重要。在电视栏目越来越特色化、个性化的时代，没有哪一个栏目只有主持人出名而栏目不出名，或者栏目出名而主持人无名，栏目与主持人是一种相得益彰的一加一大于二的叠加互补效应。所以，节目还没有开播之前，我们便做了大量宣传吸引了观众的“眼球”，就像一场未雨绸缪的营销行为，形成市场期待。使栏目未开先火，为栏目进一步创造知名度打下了基础。

提升《柚乡视界》的知名度、美誉度、满意度和忠诚度是一个沿次递进的过程。栏目一经播出，由于独创的内容和形式，独到的眼光和视角，独立的风格和品位，让人们眼前一亮，给人不同凡响的特殊印象，在领导中产生了美誉度，在观众中产生了满意度。体现出这一“产品”潜在的价值，初战告捷，一炮打响。