安溪：藤铁企业出海“稳订单” 归来“赶工”忙

走访老客户。章艺涵 供图

收获满满 斩获480万美元订单

拜访三年未见的老客户，是此次商团组队赴美的重头戏。

“终于结束三年的邮件模式，客户也很迫切，生意还是要面对面谈。”合兴工艺品有限公司负责人吴江南说，公司工作人员已经三年没到美国了，美国订单也减少很多，对于线下拜访客户的需求比较积极。“通过此次拜访，推广我们的原创产品，稳住了市场和订单。”吴江南表示。

“这一趟来值了！”签下意向订单后，吴江南发出这样的感叹。“有客户之前对我们的样品和价格都很认可，但在没见过面、没有足够了解的情况下，不太会下核心订单。”吴江南介绍，当面沟通交流后，已经跟部分客户敲定后续意向订单，“尽管意向订单不一定都会转化成订单，但公司出去对市场行情有更清晰的了解。”

“一次见面胜过千封邮件。见到客户，就见到了机会。”此次“出海”，翁贤辉也收获颇丰。“约了几家客户在当地见面，借此机会跟这些老朋友们好好叙叙旧，彼此对未来发展都有信心。”翁贤辉告诉记者，在这次赴美活动中，不仅见到二十多位老客户，还结识了六位新客户，签下100多万美金的订单额，并争取到200多万美金的意向订单。

“天上不会掉馅饼。”同样，订单也不会从天上掉下来，而需实打实地“跑”出来。从“屏对屏”到“面对面”，从“线上直播”到“线下展示”，组团“出海”稳订单具有无可比拟的多重优势。

“视频洽谈虽然便捷，但是生意终究还是要当面谈！”谈起这次的“组团出海”体验，安溪县工信商局副局长林培荣认为，在与客商面对面的洽谈中，信任感更强，企业更好地了解国外行业的新动向、市场的新需求，从而把握市场主动，充分展现该县藤铁家居产业魅力风采，最终增强“出海”发展的信心和底气。

走出去，是为了更好地“带回来”“引进来”。“首战即告捷。”林培荣表示，此次赴美商务团共争取约480万美金的订单，后期意向订单金额可达1800万美金。“对于安溪县广大藤铁工艺企业而言，‘出海’不仅带回‘真金白银’的订单，更有新消息、新思路以及对未来发展的新规划，最重要的还有对产业未来的发展信心。”