东南网澳大利亚8月13日讯（本网记者 张佳琦）魏繹瀞(Katherine)，中澳高端婚恋服务集团公司Contact AJ（下称“Contact AJ”）的创始人兼CEO，从1985年至今，其公司在澳大利亚创立33年，会员高达数万人，每年都有数千名新会员加入，会员不仅遍布澳大利亚各地，海外市场客户群也十分庞大，婚姻匹配成功率高达98%。2018年初，她还成立了MAYFAIR雅魏国际形象礼仪学院，致力于打造融合中西文化的国际化个人形象塑造和职业发展规划学院。

在未接触魏繹瀞时，很多人对像她这样的女性创业者的第一印象都是高冷、时尚、文艺、御姐范十足。但记者在采访中发现, 魏繹瀞是女性创业者中最温柔的那一拨,说话轻柔又不失条理，尤其让人印象深刻的是她对自己的一句评价“我现在完全是一半西方人、一半东方人的脑袋。”

我的前半生：为工作将自己“变成”西方人

30多年前，地道的北京姑娘魏繹瀞辞去在北京国际机场的工作，独自踏上澳大利亚这片既美丽又陌生的国土。如何从一无所有，一步步打拼奋斗成为了Contact AJ的创始人兼CEO，其中滋味，只有魏繹瀞自己才了解。

放弃稳定的工作，意味着一切从零开始，来到澳大利亚后，魏繹瀞像很多留学生一样开始了她“打工、读书”两点一线的日子。她说：“刚开始我外语不太好，而且那时候在澳的中国人很少，基本只能找到一些卖苦力的小时工，最辛苦的时候一天要打三份工。”这样的生活和魏繹瀞出国前想象的完全不一样，她开始一边努力学习英文和完成商业管理学位，一边发誓一定要找到一份“体面”的文职工作。“关键时候总有人帮助我。”她说道，在一次电话咨询招聘业务员的时候，在自己的努力和请求下，经过两个小时漫长的面试，她终于在一家西人婚介公司得到了一份在写字楼里的实习工作，虽然薪水很微薄，但对当时的她来说，已经非常满足了。然而，一开始的工作并不是一帆风顺，当时的公司里华人面孔非常少，魏繹瀞除了要面对老板对她的苛刻要求，有时甚至还要忍受周围人的歧视言语，但凭着一股子不服输的劲儿，魏繹瀞坚持了下来，在工作了不到一年的时间里，就做到了独当一面，业绩成为了当时公司的Top one（第一）。她微笑着说：“现在想想，我要感谢当时的老板，如果没有他对我严格的要求，也就不可能有今天的我。”

作为女性创业者，魏繹瀞说自己的故事并没有太多的传奇色彩, 她用“一路走来靠的是坚持”来总结自己的经历，而创办Contact AJ也是时机所致。因为一个偶然机会，她得知了自己当时所在公司的老板想要转让生意，她便决定把该公司买下来，在她看来，这份工作既可以赚钱，又能帮助别人，这么有意义的事，为何不继续下去？

就这样她因为工作进入了西人圈，又因为要把工作做好，成为了当时在澳大利亚为数极少的华人女老板。但在西人圈中，想要做一个华人女老板也面临很多问题，光招聘就是一项非常艰难的任务，魏繹瀞说：“最难的时候是开始的那五年，我是个被西人员工拒绝的老板。”由于性格使然，魏繹瀞对公司员工的要求很高，在她看来，要做就要做到最好，公司需要招一些业务能力强的年轻西人女性，可当时的魏繹瀞自己也是一个年轻女性，再加上是亚裔，在招聘面试中，她时常被西人员工质疑甚至直接被拒绝。不轻言放弃的她开始学习澳洲思维方式，向澳大利亚政府联邦服务部 (Central Link)申请了帮助，在澳大利亚政府联邦服务部的支持和帮助下，终于招到了一批满意的员工，Contact AJ作为一家主要为澳大利亚当地人服务的婚恋介绍所正式成立，公司业务进展也越来越顺利。

“自己得有两把‘刷子’，努力提高外语水平的同时，也要全面提升自己，深入了解西方文化，以及西方人的生活观念和方式，只有这样，才能做到知己知彼、百战不殆。”为了使自己能在海外的立足，让公司顺利营运，魏繹瀞从不言弃，她用了半生的时间熟练掌握英文，学习西方礼仪和文化，不断努力提升自我，她的成功看似是偶然却更是必然。

我的后半生：重新回归和融入中国人的“圈子”

“大概是1999年的时候，我去参加一个慈善活动，同桌的一个朋友在听闻我的工作后，反问了我一句：你为外国人找到了那么多幸福的婚姻，现在来澳洲的中国人也很多，你为什么不为他们做些服务呢？”魏繹瀞说，朋友一句无心的建议，让她思考了几个日夜，“我是个中国人，是时候该为我们中国人服务了。”

做出这个决定的时候，由于工作的原因，魏繹瀞的英文表达已完全超越了中文表达，魏繹瀞要像当年学习英文一样，努力重新熟悉汉语。因为是母语，重新熟悉了解中文相对学习英文更容易些，但对魏繹瀞而言，她要做到的不只是粗浅的认识中文，学习一些网络用语、年轻人之间的流行词汇，以及随着中国快速的发展，不断变换的富有时代发展特色的表达方式才是她重学汉语的重点。

面对她人生和事业的又一次挑战，魏繹瀞说干就干，重新学习中文书籍，重新了解和掌握中国文化，刻意结交很多中国朋友。“其中最大的问题是如何适应文化上的变迁，打个比方，八零后和九零后的文化就很大不一样。”回忆起当年的情景，魏繹瀞说，有压力才有动力，周围的中国朋友渐渐多了，让她重新回归和融入中国人的“圈子”，也让她渐渐地开始了解到中国人在海外的真正需求，更加坚定了她要把中西方跨国婚姻板块做好的决心。

结合自己做海外市场的经验，魏繹瀞觉得要在开创一番事业，最重要是需要提前做好市场调查，要把握创业的目标人群。善于观察的她发现有别于澳大利亚当地人，中国市场中有一类特殊客户群，那就是国内一些离异的中年妇女，迫于年龄的压力，这些离异的女性较难在国内找到合适的第二段婚姻，但是西方人并不在意女性的年纪，不存在相关问题，这就产生了一个新的服务空间。行动力极强的魏繹瀞马上开始积极开拓市场，先后在墨尔本、布里斯班、甚至中国苏州开设了分支机构，也是从这个时候开始，Contact AJ的定位从一家主要为澳大利亚当地人服务的婚恋介绍所，逐渐变成了专做中西方跨国婚恋的介绍所。

如今，在位于澳大利亚Contact AJ总部的公司里，大部分员工已经都变成了华人。魏繹瀞办公室里的书籍一半是英文书，一半是中文书，她的丈夫虽然是个爱尔兰籍的律师，一句中文也不会，但两口子却会一起研究《三国演义》。“我现在需要恶补中国文化，中国发展太快了。”这是魏繹瀞在谈到公司未来发展时，反复多次强调的话，不难从中看出，又一股新的创业激情成为了她前行的动力。

魏繹瀞：我和我的事业有了“真爱”

魏繹瀞的人生经历也是Contact AJ的成长史，她和她的这份事业，从陌生到熟悉，经历了挫折也取得了成功，最终提炼升华出了“真爱”。“其实我是真正在做中西婚姻配对时，才爱上了自己的事业。”魏繹瀞的坦言，刚开始到澳洲的时候，为了生活，为了在澳洲立足，她被动进入了这个行业，“当时并没有爱上这个行业，但是现在，为中国人做婚介后，我发现我真正爱上了这份工作。”

从多年的摸爬滚打中，魏繹瀞也总结出了在澳大利亚创业的经验，“我们作为外来移民到这里，首先要学习他们的文化，尊重并努力融入他们的圈子。”她说，“澳洲是个很讲人权的国家，作为管理者不能用强硬的态度管人，要站在平等的角度对待员工，要学会给他们一定的自由空间,尊重员工的思想和行为。”而想要取得成功，更重要的是“一定不要害怕，认定对的事情一定要坚持。” 魏繹瀞表示，只要坚持到底，贯彻自己的行为，等到你不断变得强大的时候，你往往会发现自己得到了更多。

如今，在众多的相亲节目或者婚介机构中，海归的面孔越来越多。魏繹瀞认为，主要原因是因为海外的留学生交际圈子狭窄，社交受阻。而且华人历来勤奋，为在激烈的竞争中出人头地，他们将大部分时间投入在事业或学业上，根本没有时间去谈恋爱，等到有条件时，很可能已成了“摽梅已过，嫁杏无期”的女士或“无家无室，形单影只”的男士。

“有些人觉得西方人随便，对婚姻不重视，其实这看到的只是表面。”凭着从业30多年的经验，特别是基于自己对中西文化的了解，以及多年来对中西方婚恋状况的研究和分析，魏繹瀞认为，但凡选择进入婚姻的西方人士都非常重视家庭，而且夫妻双方更强调尊重彼此。假设婚姻真的出现问题，西方人士大多都会比较冷静和理智地处理，也会寻求专业的婚姻调解师的帮助，只有在实在没有办法解决的情况下才会选择离婚。因此，魏繹瀞建议在海外的年轻人可以跳出自己的“圈子”来寻找爱情，说不定可以邂逅一段美丽的异国情缘。

【魏老师的恋爱tips】

1.多参加一些正能量的讲座、活动，积极提升自我素质。参加比如：如何提升个人仪表、仪态，如何建立自信心，以及如何在公共场合讲话等等活动。

2.要主动并努力跳出所谓“舒适区”，在提升自己的同时，多参加一些高端的社交活动，认识一些较高素质的异性，尽量避免或少参加缺乏营养的活动，例如酒吧、单身派对、speed dating (快速交友活动)等。

3.放下刻板的标准，放开心胸去爱。

总之，首先努力尝试去接触异性，更好地认识自己、认识异性，如果依然感到没有头绪或者焦虑，这个时候也可以寻求专业人士的帮助，以获得更加专业的情感方面的建议和意见。