图为澳洲伟世资产公司的创始人兼董事长简炼。

简炼，澳洲伟世资产公司的创始人兼董事长。早年留学澳洲，后在商海艰辛开拓，创立了澳洲伟世资产公司，专注布局澳洲别墅市场，凭借专业的服务赢得了顾客的肯定。因从事房地产行业多年，他对澳洲的房产事业有着独到的见解。

以顾客为中心,赢得良好信誉

“置业对于我们大部分人来说都是一件人生大事，如何做到花尽可能少的钱买到心仪的房子是每个人面临的难题。”简炼接受记者采访时说到。

悉尼有位单亲母亲，独自抚养着3个孩子，为了给孩子们创造良好的成长环境，她决定买一套属于自己的房子。由于手中只有50万澳元，在悉尼周边只能买到位置偏远的房子，而合适的房子价格都高于自己的预算，加上自身失业，没有还贷能力，始终未能如愿。后来，她在万般无奈之下找到了简炼。

根据她的实际情况，简炼为她专门定制了一套方案。首先让她用现有的50万澳元买一块450平方米左右的土地，然后利用土地去银行贷款，再由伟世资产公司帮她设计房子，为她盖一栋4室2厅2卫的别墅，同时在后面空余的土地上建一个面积为60平方米的2室1卫奶奶屋（granny flat，即建在主屋旁边的次要住房），再通过把奶奶屋向外出租来收取租金，用以还贷款。经过实际考察后，她欣然接受了简炼的建议，实现了自己的住房梦。

以专注为根本，实现创新发展

简炼告诉记者，在澳洲房地产市场，由于竞争激烈，许多公司为了追求自身利润最大化，总是想方设法将风险转嫁给客户，来实现自身发展。比如：前期采用期房的方式以低价来吸引客户，然后在后期以各种理由收取各种费用。

他表示，7年来，伟世资产公司一直专注于澳洲土地、别墅市场，项目集中在悉尼的西北区、黄金海岸到布里斯班一线，从未开拓其他市场。始终秉承着“一切以顾客为中心”的服务宗旨，根据顾客实际情况提供合理建议，来满足顾客需求，通过与顾客共同成长，来实现自身的成长。

立足当地市场，赢在知行合一

近年来，许多顾客都想通过海外市场实现财富增值，而澳洲以其优美的自然风光和优越的居住环境成为首选。但是由于知识缺乏，许多顾客望而却步。谈到这，简炼给了我们一个秘诀：要了解本地市场，才能少走弯路。

他表示，澳洲的房产市场和国内还是有一定区别的。首先是土地性质不同。相对于国内土地70年产权来说，澳洲的土地是私有化的，产权是可以世代继承的。

其次，简炼表示澳洲悉尼周边的郊区土地价格目前较为便宜，具有巨大的升值空间。

最后，简炼认为还要注意每个顾客的偏好是各有不同的。在澳洲，人们普遍居住在别墅里，具有别墅需求的人口是公寓需求的6倍左右。 “很多华人喜欢购买公寓，其实它是小众产品，流动性很差，交易变现困难，且近期政府对购买公寓的外国投资者进行加税，受政策影响价格波动巨大，不适合投资。”简炼说道。

熟悉法律规则，避免投资风险 

当记者问到，华人在澳洲置业需要注意哪些事项时，简炼提了以下几点建议：

首先要关注政府规划和商业配套。政府规划意味着将加大投入规模，商业配套越完善意味着未来人口流入越大，这表示房价在未来一段时间内将有很大的上升空间。

其次是交易规则。在澳洲，无论是新房还是二手房，其交易过程都要求买卖双方的律师参与。买家和卖家自由选择雇佣自己认可和信任的律师，通过律师来更好地维护自己的合法权益。另外，要懂得日出条款和日落条款。

最后物业费也不可忽视，因为澳洲公寓的物业费相对较高，每年基本上超过总价款的1%，相对回报率来说，对顾客也是一笔不小的开支。（东南网澳大利亚记者 吉漠）