今年9·8 大项目更讲“民生”

98访谈

商务部发言人沈丹阳昨在厦门接受本报记者专访，为闽企外贸“开方”——

不做最高最低只做最对的

有些企业家对于新产品开发的理解太简单，要么理解成开发高端产品，要么理解为做大低价产品，但这样的新产品往往都不被市场接受。企业需要深入客户中间寻找对方的需求。

——沈丹阳

沈丹阳（左）接受本报记者专访

东南网-海峡都市报9月7日讯 吸收外资负增长，对外投资遇隐形壁垒，外贸“保十”（年增长10%）压力增大……昨日，商务部发言人沈丹阳在厦门接受本报记者专访时表示，当前严峻的外贸形势让他非常“纠结”，但从厦门投洽会来看，跨国公司依然对中国有信心。而对福建企业而言，合理开发新产品、开拓新市场是走出困境的方法之一。

中国外贸三大挑战

7月我国实际使用外资75.8亿美元，同比下降8.7%。对此，沈丹阳表示，中国境内市场潜力巨大，产业配套完善，人力资源素质提升，中国吸收外资仍有长期性和综合性的优势。根据联合国贸发组织调查，2012年到2014年最受跨国公司欢迎的投资东道国中，中国仍居第一。

本届厦门投洽会上，众多境外客商向中国企业伸出“橄榄枝”，希望中国企业走出去向外国投资已成为一大热门话题。不过，在中国企业“向外走”的同时，部分国家被质疑设置隐形的门槛，阻止中国企业发展。沈丹阳说，有的国家以国家安全为由大行投资保护主义，对中国企业投资行为实行不公正不公平不透明的歧视措施，我们是坚决反对的。

今年前7月，外贸数据的低预期增长让人大跌眼镜，同比增长7.1%的速度较前6月8%的增幅大幅回落，与10%的全年增长目标似乎相差甚远。对此，沈丹阳说，实际上，年初预估的外贸增长10%只是一个数量上的预计，而实际上中国外贸正面临调结构和转换发展模式等问题，因此“保十”不是一个简单意义上的数字问题，而是涉及方方面面。不过，可以肯定的是，目前外贸形势依然面临很大的压力，由于欧债危机正在朝恶化发展，外贸“保十”压力在增大。

为闽企支招

面临今年严峻的外贸形势，作为外贸大省的福建该怎么办？沈丹阳说，企业家要有创新意识，开发新产品，开发市场最需要的产品，开拓新市场。

“今年广交会卖得最好的产品是什么？是折叠自行车。”沈丹阳说，有些企业家对于新产品开发的理解太简单，要么理解成开发高端产品，要么理解为做大低价产品，但这样的新产品往往都不被市场接受。而从他的观察来看，企业需要深入客户中间寻找对方的需求，比如在健康越来越受到重视，而油价越来越贵的今天，自行车反而成为欧美市场一大亮眼的销售王牌产品，中国的自行车厂商收益不少。

沈丹阳说，福建有着大量中小民营企业，经营思路很活。目前外贸的整体情况是，对欧美国家的出口正显颓势，而拉美和非洲的新兴市场需求旺盛，福建企业不妨针对这些市场开发新品，并且加大在这些地区的市场拓展力度。