民营实体书店：“大浪淘沙”后的坚守与反思

福州尚友书屋（仓山店）贴出清仓声明，该店因房租上涨，不得不选择搬迁。 吴旭涛　摄

个性：“洗牌”后的生存之道

事实上，几年前的书店倒闭潮，是一次“大浪淘沙”的过程，那些带着过多理想色彩、跟不上市场发展、与网络正面冲击的书店纷纷倒闭。“洗牌”后生存下来，或在此背景下新开业的民营书店，往往有自己独特而准确的定位。

在各地多家晓风书屋撤退之时，福州屏山店却坚守原地十多年，因其不但找准了自身特色，也找对了目标读者群。“我们店的书籍相对高端，以社科、文史哲类为主。来买书的读者一般是在附近居住、工作的人。”负责人告诉记者，书店周边有众多的机关单位、学校以及大企业，提供了较高层次的顾客群，这与书店的定位相符，也带来了销售额。

尚友书屋虽面临搬迁，但张炎琳表示，这只是战略调整，尚友书店已经以差异化的定位避开了网络冲击，今后强化自身特色，前景是乐观的。“我们经营的书籍，一块是文史哲艺术类的折扣书，基本在五六折左右。一本二三十元的书，在我这儿只卖十几元，网上的书或许比我们便宜几元，但是加上邮费和等待时间，其实一样。单在价格这一方面，我们不怕网络；我们经营的另一块是地方文化、史志文献类旧书籍，这是我们的特色，尤其是对福州古城、民俗、温泉、名人等方面的文史资料比较齐全，这是网络书店无法覆盖到的。”他说，从2006年到现在，尚友已经积累了许多这类特色书籍的读者资源，主要是一些旧书爱好者和文史研究者，他们每年都有一定的购书经费计划。接下来，尚友将更加强化地方文史类旧书的特色，以抓住这一批目标读者。

同样的，福州的围城书店也是以旧书、本地文史书籍为特色；在厦门还出现了以“最美”打响品牌的不在书店、以“最高”著称的“纸的时代”书店等等。

“‘倒闭潮’幸存下来的这些民营书店都已经站稳了脚跟，有了一定的生存能力，所以不用悲观。”张炎琳认为，市场的优胜劣汰是正常的，目前只是民营实体书店的调整期，形成自己独特的营业特色是实体书店得以延续下去的不二法门。“这些特色经营模式可以给我们民营书店一个启示，市场只淘汰千篇一律的书店，有特色才能存活下去！”张炎琳强调。