企业家支招走出去：学会本土化 注意工会作用

东南网6月19日讯（本网记者 谢添实 本网校通社大学生记者 吴荣奎）“中国企业，要先培养出人才，然后走出去，不要太急，我们要做个百年的企业”、“中国企业走出去，要学会本土化”……在昨日的“中国企业走出去的机遇与挑战”论坛上，海尔集团电气产业有限公司总经理谭丽霞等6名来自各领域的企业家相聚在一起，为企业如何更好的走出去出谋划策。

把企业变成一个开放品牌

结合海尔的海外发展经历，海尔集团电气产业有限公司总经理谭丽霞表示，任何企业都可以走出去，关键是要考虑清楚为什么要走出去。她介绍说，海尔在最初决定走出去时，一直在思考一个问题就是，“业务走出去、产品走出去、品牌走出去……选择哪个”。最终，他们决定了品牌走出去，并针对“中国刚刚改革开放，国际社会对于中国产品是低价，低质量的。我们的品牌要立足的话，需要建立符合国际标准的体系”的情况，先在欧美国家站住脚，把国外的标准体系建立出来，然后几年之后才往东南亚延伸。

针对海外品牌如何在当地立足，谭丽霞建议，把企业变成一个开放的品牌，让企业无边界。品牌走出去，然后把品牌变成本土品牌，用当地的资源，适应当地的制度。因为，重要的不是你拥有多少资源，而是你能整合多少资源，能使用多少资源。

从两头在外到全部在外

和海尔的发展之路不同，中国武夷实业股份有限公司则选择了开拓非洲市场，总经理丘亮新的理由是，“非洲是中国的好兄弟，且比较有开拓前景”。他坦言，目前受到欧美贸易保护主义的影响，中国在海外市场，特别是欧美越来越难做，这时候就要转变思路：“MADE IN CHINA，将两头在外，改成全部在外。海外进口，海外资源，海外生产，海外出口。”

他还给出了投资建议，目前，毛里求斯共和国、塞舌尔共和国和中国签署了避免双重征税协定，在政策上有较大的倾斜。如果考虑到海外投资的话，这几个地方值得考察，而且对中国也相对友好。

走出去时要学会本土化

谈起企业走出去，城开（北京）投资公司董事长余延庆的话匣子一下子就打开了。他觉得，国外投资的风险问题有安全、签证、文化差异、经济体系差异及语言问题。他认为，目前海外投资失败原因，一是中国商人容易头脑发热，连国家基本情况、金融行业情况都不了解；二是不研究外国法律、条例；三是国人不配合，相互拆台；四是没有本土化，没有研究本土文化。对此，他希望企业走出去时要学会本土化，并想好国际化战略。

德勤管理咨询（上海）有限公司合伙人金建则补充道：“外国投资，一要特别注意工会作用；二要充分利用本地机构，三是不要把中国习惯带进来，要学会利用别人的资源。”

先培养人才 做百年企业

麦斯特人力资源有限公司董事长李妍菲认为：“中国企业，要百年树人，先培养人才，逐步走出去，不要太急，我们要做个百年的企业。”

她分析说，一方面，现在很多中国企业的经营方式，往往都要用合伙人创业的方式走，作为吸引和激励优秀人才的关键。而在外国，职业经理人就是职业经理人，老板就是老板。大多数职业经理人是可以一辈子当到老的。但在中国，企业家才是大部分人才发展的最高境界，因此很多中国企业用人相对比较难。

另一方面，中国的绝对人才是缺乏的。“我觉得美国能够称霸世界，是因为它把全世界顶尖人才吸引进去。我们现在不要盯着留学生，留学生还是中国的。要去找全世界的人才，吸引他们，引进国际人才移民需要国家推行政策做支持。”李妍菲说。