专家建议实行区隔营销实现产品有效认知

企业家咨询品牌营销策略

东南网6月19日讯（本网记者 谢添实）品牌的重要性已不言而喻。本届6·18，在“2014中国·海峡品牌发展论坛”上，主办方就特别邀请国内品牌与营销策划大师李光斗和香港广告商会主席、香港著名品牌专家陈一枬，为企业品牌建设问题现场指点迷津。

引进品牌战略机制

本届论坛旨在进一步指导和帮助企业理解品牌、创建品牌和发展品牌，通过发挥成功品牌、典型品牌的示范、引领、集聚和辐射效应，激发企业品牌创造热情，促进政府和企业更加注重品牌发展质量、发展层次和发展水平，强化品牌发展意识，塑造提升海峡形象。

论坛还特别邀请了省经信委、发改委、质监局、工商局等部门的业务处室负责同志及专家，现场为企业代表进行政策解读。

在专家们看来，中国企业特别是民营企业，在发展的过程中，要有意识地引进品牌战略机制。而且，在实施品牌战略的过程中，要结合行业发展实际，综合过程管理、品质控制、人力资源等方面的强势，尤其重视市场品牌效应的充分发挥，在营销过程中通过独特的服务手法，让自己的品牌清晰、简单而又生动地通过产品传达给消费者，培养一批忠实的消费群体。

“品牌发展已经成为现阶段社会经济发展和企业发展的重要手段。转型与升级、企业突破经济下行困扰、创新驱动发展是当前社会关注的焦点话题。”企业家们认为，品牌建设与发展是实现这些目标最有力的武器与最有效的手段。各级政府部门、各行业、各企业要关注到品牌建设和品牌发展。

区隔营销实现有效认知

6·18开幕以来，金上首席运营顾问谢金洽有点忙，前来展位咨询的企业家比往日多出不少。“来咨询最多的是企业的营销问题，很多人不知道怎么营销，以为营销就是以产品卖产品，事实上不是这样。”谢金洽告诉记者，生产类、贸易类企业最容易碰到营销难题。

“不少人认为营销只是产品间的竞争，认为产品质量好，市民就会喜欢，这恰恰是我们中国企业营销中的误区。”在谢金洽看来，产品能不能大卖，关键还在于消费者认不认可你，是否在意识里认为你的产品是好的，当然产品质量好是最基本的要求。

谢金洽说，要让消费者认可，就涉及到品牌问题，如何构建起让消费者认可的品牌系统，这就是营销问题。

“我的建议是，对消费者进行区隔、区隔、再区隔。”谢金洽说，面对庞大的市场，要清晰的区隔出适合本产品的消费人群，让你的产品得到有效认知。

同样一块石头，卖给游客只值50元；刻成心型，就代表了心心相印的永恒爱情，值500元；刻成佛像，就代表了平安，值5000元甚至50000元。这就是要看你的产品要适合哪个人群消费，把这部分人群区隔开来，进行定位，从而被广泛接受。当你的产品代表了一个消费人群，那么就形成品牌了。

在谢金洽看来，品牌是消费的文化，而不是产品的文化，就如一提起饮料，大家就想起可口可乐，当你的产品能被人“条件反射”地想起，那你的营销就成功了。

“美国是资本和技术的天堂，中国是营销的天堂，稍微懂点营销都可获得意想不到的收获。”谢金洽认为，消费市场永远不会饱和，因为人的欲望是无止境的，企业可以提高服务来满足消费者不同的需求。