瞄准高端——闽东电机电器产业转型升级透析

后强销售，力拓海外高端市场

日前，远东电机集团实验室成为大陆首家获美国商务部所属的国家标准技术研究院颁发的NV⁃LAP认可实验室证书，由此具备了国际认可的第三方检验检测能力。

远东董事长陈鉴明说，闽东电机电器产业是典型的外贸型产业，过去出口量占据全国三分之一强，但主要销往非洲、拉美市场，产品附加值低，利润微薄。有了NVLAP证书，将为闽东电机乃至中国电机进入北美地区，提供更便捷的检测认证通道。

巨龙电机（集团）有限公司在营销上大胆创新，走出国门抢市场，在美国、意大利、德国相继成立海外公司，聘用当地员工，实施技术研发和销售“两头在外”的营销战略，展开与当地知名品牌的合作。“泳池水泵是我们销往欧美市场的主打产品，前三季度公司水泵产值2.7亿元，同比增长17%。”董事长蔡祖容说。

与国外客户合作在销售国设立办事处，让森威机电第一时间掌握市场动态，公司研发生产的风冷汽油发电机组、柴油发电机组等产品，广受客户欢迎，前三季度自营出口突破3000万美元，今年出口有望突破4000万美元。

安波、亚南等企业也纷纷在海外设立销售分公司，实现客户服务当地化。截至目前，仅福安，就有20多家电机电器企业在发达国家设立分公司。

“处于微笑曲线底部的中小制造企业，正通过前补研发、后强销售，中间转产利润率高的产品，竞逐海外高端市场，这样可抬高底部，成为更平坦的‘大笑曲线’。”福安电机电器同业商会秘书长郭爱民说。

重组改制，孕育“电机航母”

这几天，位于福安甘棠工贸园区的三禾电器有限公司，月产6万台高效节能水泵的自动生产流水线一片繁忙。这个国有控股的混合所有制企业，在改制后获得充足资金和广阔市场，出口订单激增。

2010年底，老牌国企闽东电机有限公司对产权结构和运作机制进行重大改革，由民企三禾电器注资，省电子信息（集团）有限责任公司控股51%，三禾电器持股49%。改制后，公司出让13%的股权给经营管理团队。制度创新有效带动了技术改造和产品创新，研发的EMA系列超高效电动机等产品达国际先进水平，与德国弗兰德公司等跨国企业建立了战略合作关系，企业产值年均增长30%左右。

国有控股的混合所有制在闽东电机公司成功实践，为当地电机电器企业转型升级提供了经验。10月10日，宁德市长隋军到福安调研电机电器企业时说：“企业要把握好市场脉搏，政府要遵循市场规律做好服务，政企互相配合，深入探索股权重组，选择好的发展路径，抱团互补，运作上市，把电机电器产业做大做强。”

陈少波告诉记者：“无论是规模、产值，还是盈利能力，福安电机企业跟国外优势企业相比差距依然很大。希望有一天，几家大企业能联合起来，优势互补、填平补齐、融合发展，组成重量级的‘电机航母’，搏击世界电机市场的最前沿。”