水果上微信卖鲜有鲜招 90后男生们“玩转”水果电商

等到发现是累活，已经在路上了

但微信营销的爆炸效应来得快去得也快，虽然微信平台粉丝一直在增加，但单纯的增粉并不会对销售带来帮助。蔡宇峰还发现，卖水果虽然门槛低，但是很累人。

“等到发现是累活，已经在路上了。”一直有创业冲动的蔡宇峰觉得创业其实真的挺难，“因为情况一直在变化，你得跟得上。”

从采购水果开始，效优团队就在不断地跌跌撞撞中成长，但是大家都咬牙挺住了，从采购、加工到配送环节，他们配合默契，亲力亲为。

一开始做水果电商，去南通水果批发市场进货，一箱苹果只有第一层品相好，下面全部都是开裂甚至烂的次品。量不大的情况下，他们也不敢轻易要求验货，只能在打交道中慢慢学会挑选。

曾经是上扬的曲线冲高回落，5月中下旬，由于面临期末考，“水果苑”暂时歇业。“其实当时一半是因为做得挺辛苦，学习创业有点无法兼顾，更深层次的原因在于面临瓶颈，价格战不是我们擅长，简单地卖水果有点黔驴技穷了。”蔡宇峰说。

整个暑假，蔡宇峰、何飞都在思考未来的方向，考虑增加产品附加值，于是想到了做果切，将水果洗净切好拼盘，还有鲜榨。大至产品名称、品牌形象，小到盒子、盘子和贴纸、保鲜膜，团队的成员们集思广益。

正式注册福建效优电子商务有限公司后，升级版的水果苑“效优果果”在9月重新开张。不同于初创时的纯工科爷们，他们的团队还迎来了第一个女生，主要负责微博运营和售后。

不再依靠噱头，蔡宇峰一直强调他们在淡化微信：“微信营销现在已经不是什么稀奇事，回归产品的品质最关键。即使是再完美的营销没有好产品，还是做不长久。”

做高品质良心水果超市

由于开始涉及果切和榨汁业务，内部质量控制成为一个不容忽视的问题。效优团队引入了问责制，所有的产品打上了经手人的标识，以便追溯。

针对不同的需求，他们推出了定点送、即时送区分性服务，只要订单满39元，就可以享受即时送，而满29元就在1小时内配送，其他金额就是每天定点集中配送。

今年10月，他们开始尝试售卖非常见水果，第一个试验品就是越南百香果，产品在福州都缺乏知名度，但是品质的确好过市场上的常见货。特别的是，供货商是一个小蔡在微信里认识的广西微商。

蔡宇峰的微信好友超过500人，全部经过精挑细选。“微信的奇妙之处就在于人际关系的延展性，从未谋面的陌生人可能会通过朋友圈有了交集。”他说。

“我发觉其实有很多高品质的水果甚至农产品都不为人所知，帮助它们推广，为人所知，打开知名度，是我下一步的方向。”一个简单的百香果让蔡宇峰思路更加开拓。

在互联网创业浪潮中摸爬滚打了大半年，小蔡每天的脑子都在不停地转：“目前最重要的是两件事，首先是将微营销模式做成品牌，然后逐步推广到其他消费群体；其次是深耕产品，从上游继续挖掘特色产品并利用我们的营销进行推广销售。”