老人为何易陷保健品营销圈套 情感营销陷阱多

平时省吃俭用，对保健品却一掷千金

老人为何易陷保健品营销圈套

东南网5月14日报道（福建日报记者 林智岚 通讯员 许国英）

“免费午餐”代价高

65岁的黄红每天晨练后，就去福州温泉公园旁边的小区听养生讲座。每次，她都得到免费赠送的小礼品。可天下哪有免费的午餐？半个月后，黄红就买回了4000多元的蜂胶软胶囊，据说是国家专利，能治各种中老年常见病，从改善睡眠到治疗高血压、高血脂，还能治疗癌症。事后，黄红发觉上当，要求退货退款，被拒绝了。

近日，记者来到黄红所说的这家打着绿色养生馆名号的店铺暗访。有两个年轻人在门口把守，对记者仔细盘查。30平方米左右的房间，坐着20多位老年人，显得拥挤。陈设简陋，墙上挂着几幅宣传画，除了投影器，没有其他设备，也没有任何产品展示。

早上9点，活动开始，放了一首革命歌曲，老人们情绪立即高涨。营销人员带着他们做了一会儿简单的健康操，接着播放产品宣传片。

“我们这里是体验馆，针对50岁以上的老年人，免费给他们讲预防心血管、高血压、糖尿病知识。”一位负责人说，“我们也有很多产品，有兴趣可以了解。”

所谓专家的健康讲座，上午安排一场，下午两场。开讲时经常拉上窗帘，挡住外人视线。由于每次都免费发放一些小礼品，来听课的老年人越来越多，场场满座。听完之后，不少老年人都买了推销的产品。

莆田籍林先生说，他母亲以前过惯了苦日子，平常很节省，可这两年来却陆续买了很多保健食品和保健器械，几千元一个净水器，上万元一个垫子，说是治疗多种疾病，对身体有好处。“也不知道有没有效用，但肯定值不了这么多钱。”林先生说，母亲像是被洗了脑，对这些产品深信不疑。为了让老人开心，他也不好阻止。

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