东南网事：我们的公共道路 咪表公司凭啥收费

“好电商+微商”是最佳模式

在许教授看来，未来微商只会在电商的销售中占一定份额。微商提供的信息量有限，只适合小型化的商品。而电商对于客户来说更具选择性。但在产品信心上，微商熟客较多，可信度可能更高，自律性也更强些。而电商靠他律，还有一个可信度接受的过程。“在我看来，这两者都只是用来满足购物需求的方式。”许教授说。

针对许多电商转战微商的情况，许教授认为，电商他律性很强，监管较为严格，微商客户数量则有限。“我觉得主流的应该还是电商，微商市场面有限，只能说是电商的一种补充。”他认为，微商面临的问题除了产品比较单一之外，还有规模的问题。“好电商+微商”是最好的互联网购物模式。在此种模式下，微商方面要兼顾市场面拓宽，电商要靠他律维持信用度，电商们在转战微商时要寻求两者的平衡点。

微商要打造“爆款”

“市场往哪走，企业就往哪走。”戴教授认为，之所以京东、韩束等企业大力拓展微商市场，是因为当前移动用户增长率高，有巨大的发展潜力。然而，虽然目前智能手机大量普及，但部分消费人群还是不会手机支付操作，甚至不信任手机支付。“消费者可以从移动端了解到商品，但到了支付层面会选择回到PC端或者货到付款。”戴教授认为，支付的问题在一定程度上会制约微商发展。

而对于电商“转场”微商的问题，戴教授表示，微商要进行科学的流程管理，可进行技术层面开发，让移动端也能进行IP定位。同时，要注重品牌维护。微商在售商品中，化妆品的毛利率较高，一些非主流化妆品大力发展直销，代理的抽成较高，欧莱雅等大品牌的表现则较为保守，也更注重维护品牌形象。

“微商要打造出自己的‘爆款’。”戴教授说，电商产生“爆款”较容易，但是微商不像电商，就目前的表现看，在打造爆款上还需加强。