莆田代工鞋企：过硬的质量赢得好口碑

   用过硬的质量赢得好口碑、主动出击捕捉市场行情、重金投资功能鞋生产线，这是莆田一家代工鞋企在新常态下的经营之道。去年以来，这家名为新路体育用品有限公司的鞋企实现了纳税额从前年1000多万元到去年3000万元的迅猛增长，成为莆田众多代工鞋企转型升级的成功样本。据统计，今年1至5月，莆田市规模以上制鞋企业共生产鞋子1.68亿双，比去年同期增长16%。

为顺应市场需求，新路公司投资引进电脑针车车间。

东南网6月24日报道（福建日报记者记者 卞军凯 通讯员 易振环 文/图）

质优赢得好口碑

6月16日，记者来到新路体育用品有限公司时，恰巧有一家海外品牌客户委托的检测机构前来抽检，以确定下一批订单是否仍交给新路公司生产。“这样的抽检随时都会有，我们对此已习以为常。”新路公司总经理郑新华说。

新路公司刚刚成立时，只有美国户外运动品牌KEEN一个客户，产品也仅限2款凉鞋。如今，每年向新路公司撒下大把订单的不仅有KEEN、斯凯奇、渥弗林、锐步等欧美著名品牌，最近韩国休闲运动品牌Prospecs也向新路公司伸出了合作的橄榄枝。与新路公司长期合作的大品牌现在达七八个，去年新路公司为这些品牌代工生产鞋子超过600万双。

“我们非常注重在这些大客户中建立自己的质量品牌、服务品牌，因为口碑效应会让老客户给我们介绍新客户。”郑新华举例说，7年前，新路公司与KEEN品牌刚刚合作时，是通过中间贸易商牵线，而且只是作为KEEN品牌旗下的一家普通代工厂；经过7年合作，新路公司不仅成为KEEN品牌的核心代工厂，而且建立了没有中间商的战略合作伙伴关系。近几年，KEEN品牌管理层又给新路公司介绍了新客户，而且它们的“铁关系”让其他品牌对新路公司十分放心。

如何把这种好口碑进一步固化成客户看得见摸得着的“定心丸”？新路公司今年初建立了莆田市首家国际化检测实验室，实验室通过了加拿大CSA测试机构认证，拥有成品鞋弯曲试验机、安全鞋撞击试验机等40多种仪器设备，可以开展鞋类常规物性检测、安全鞋功能测试等全部国际标准检测。“以后在厂里就能进行国际化检测，检测报告得到美国、加拿大等市场的认可，对争取品牌客户和订单很有帮助！”郑新华说。

及时抓取市场动向

走进新路公司国际贸易部大门，记者看到，部门总监彭敏杰正在和下属员工讨论一双鞋子的材料运用、色彩搭配等，手里还拿着一张新款鞋的设计图纸。“海外客户下单，只是发过来一张设计图，我们正在讨论样品方案。”彭敏杰说。

要将一张设计草图变成市场上热销的鞋子，代工鞋企要花上不少功夫去吃透市场，这同时也成为一种竞争力。去年年底，新路公司专门派出高管队伍，到欧美地区考察海外品牌的研发和销售过程，特别是到一线市场了解最新的流行趋势和行情变化。“传统的代工鞋企，一般是坐在家里等订单、闭门造鞋，全凭老经验；但现在不行了，市场变化太快，必须走出去，做代工也得考虑市场行情。”郑新华说。

为了及时抓取市场动向，前两年，新路公司还与本地一家大型出口贸易企业富力公司合作，共同出资组建公司，一方面将原来被中间贸易商拿走的利润争取过来，另一方面更重要的是拉近了与一线市场的距离。“今年3月底，渥弗林品牌在澳门召开年度峰会，依托大数据分析全球鞋业发展趋势，我们专门去学习，收获很大。”彭敏杰说，有了对市场趋势的准确把握，新路公司在承接订单时更懂得运用流行材料和热门元素，因而在激烈的市场竞争中也更有底气。