“互联网+”样本调查：让痛点成为盈利点

更高效 更有保障

在传统IT分销领域，尽管渠道商卖的是高科技产品，但销售、物流、库存管理依然是线下模式。厂商一旦有新产品上市，常需将产品信息以电话、传真、邮件或QQ的形式告知渠道商，再由一级分销商通知二级、三级……层层传递，待到产品铺货到三四线城市，一些新品或已面临换代。

怎样提升效率、优化服务？新中冠通过整合原有的B2C网上商城和线下经销商等资源，于今年初推出“喜购宝”B2B平台。他们将“互联网+”运用于IT分销领域，将原本垂直的IT分销渠道扁平化，大大缩短产品流转过程。

“过去华硕电脑发布一款新品，我们有时甚至过1个多月才能到货。现在手机下单，从厂商直接发货，上货速度跟一线城市只差几天。”宁德鑫微星电脑商行负责人郭龙说。

更让供货商欣喜的是，收款难题也迎刃而解。

福州欣采电子有限公司负责人张龙华说：“过去，有的经销商收到货品没及时打款，我们还得对账、催款，有时还会发生三角债，货款一拖就是三四个月。”

“喜购宝”建立了类似支付宝的资金平台。经销商订货时，一旦确认订单，就需将全额货款转到“喜购宝”的资金平台，待收到货物时，“喜购宝”再将资金转给相应供货商，支付快捷、安全。

张龙华说，理顺了销售收款机制，他们勇敢地将销售网络拓展到福州各大区县。上半年，他们的销售额同比增长约30%。

把模式拓展到全国

新模式下，新中冠的赢利点在哪？

据吴根茂介绍，一是立足电商平台，不断提升销售额，以增值服务实现平台价值，努力成为全国领先的行业分销电商平台运营及服务商；二是利用平台资金，进入互联网金融。

清晰的发展思路令“喜购宝”迅速发展。“过去十几年，我们在省内仅发展近千家经销商。‘喜购宝’上线半年多，客户就快速增到6000多家。”吴根茂说。

“喜购宝”的冲击波还辐射到全国的IT分销领域。作为海南省规模最大的分销商之一，海口鹏硕网络工程有限公司也向新中冠抛来橄榄枝。公司负责人陈敬辉说，他们正在海南全省推广试用新中冠推出的“互联网+IT分销”的模式。

“喜购宝”的成功推出，使新中冠开启加速发展的新引擎。“去年集团电商营业额超4亿元，今年预计达15亿元。”在经济下行压力下，吴根茂给出一组喜人的数据，2014年集团电商业务营业额同比增长119%，今年预计同比增长300%以上。

“我们计划今年将‘喜购宝’推广到海南、广西、上海等5省区市，再陆续向其他省份拓展。”吴根茂说。

观点

“互联网+”不等于“+互联网”

采访吴根茂时，他说的一句话让记者感触良多：“‘互联网+’不等于‘+互联网’。现在一些销售企业只是把产品信息照搬到网络，缺乏互联网思维，经营管理依然是传统模式，这不是真正意义上的‘互联网+’。”

正如其言，当下一些似是而非的“+互联网”大行其道。以IT分销为例，一些企业只是在网络上复制部分产品信息，或是开通微博、微信，而销售、支付、库存管理等核心业务依然在线下，依然是通过电话、传真、QQ等形式点对点对接，不仅效率低下，也给暗箱操作、人为干预留下可乘之机。这就背离了“互联网+”的意义。

“互联网+”的核心要义在于，将互联、开放、透明、协作的互联网思维贯穿于企业运营管理的主线。这必然要求企业建立公正、科学、规范的管理制度，并保障其严格执行。利用互联网的公开透明倒逼管理制度改革，必然会有阵痛和代价，但也会给企业回馈长期稳定的丰厚回报。