安溪铁观音品牌经营的成功密码：众创品牌 共卖好茶

　　题图设计：林辉

编者按：

铁观音是我省著名的茶叶品类，创造过辉煌的销售传奇。如今，在国外，印度、印尼、肯尼亚、斯里兰卡四大产茶国攻城略地；在国内，红茶、白茶、黄茶、黑茶等在销售市场形成割据，乌龙茶品牌迭起。特别是在经济新常态下，国内经济面临经济结构深度调整、经济新动能崛起，传统产业亟待转型升级。作为传统产业的铁观音茶业如何突围破局、再创辉煌？本报从中小企业集体创牌、在海外注册整体品牌、打造区域品牌价值三个方面切入，破解安溪铁观音品牌经营的成功密码。

众创品牌 共卖好茶

东南网1月19日讯（福建日报记者 何金 通讯员 吴清远 张晓斌） “过去没有品牌，好茶也卖不出好价钱。现在有了公共品牌，每公斤茶叶的价格由过去的100元左右卖到了300元。”前不久，销售“行好韵”品牌茶叶的万灵茶叶公司总经理王生灵告诉记者。

据悉，万灵茶叶公司只是销售“行好韵”品牌茶叶的100多家企业之一。11月初，在安溪茶叶协会的发起、倡导和推动下，安溪全县115家中小茶叶企业，联合注册成立了安溪铁观音茶叶公共品牌——“行好韵”。据介绍，该品牌挂靠在安溪县茶叶协会下，符合条件的会员茶企均可以使用。

安溪是铁观音茶的故乡和全国产量最大的产茶县，全县年产茶叶近5万吨，涉茶行业年总产值125亿元。然而，除了少数知名企业之外，该县大量的中小铁观音茶企长期处于无牌或者弱品牌状态。

“我们大量中小企业的茶产品质量并不输品牌茶叶，但由于缺乏品牌影响力，档次上不去，价格和销量也跟不上。”安溪茶叶协会秘书长林松洲说，“我们成立公共品牌，就是希望借此攻破大量中小茶企无牌发展的困境。”

“现在是海量经济时代。随着各行各业进入品牌时代，零起点创牌成本十分高昂，周期也很长，这对于广大中小企业来说，几乎是不可能完成的任务。安溪县成立铁观音茶叶公共品牌的做法，对于中小企业来说，是莫大的福音。”泉州总商会副主席蒋细宗认为。

不过，“行好韵”虽是公共品牌，但使用门槛并不低。林松洲告诉记者，所有申请使用的企业，其生产基地必须通过严格的土壤和农残考核，提供的茶叶也必须经过严格检测，并达到“国标”要求。一旦获得该品牌使用权，茶企就可以在其下属的销售门店开设“行好韵”茶销售专柜。不过，为确保产品质量，安溪茶叶协会还会不定期开展突击检测，一旦发现产品没有达标，就会立即剥夺产品所属企业的品牌使用权。

两个多月以来，由于执行严苛的质量标准，在安溪当地政府和茶叶协会的大力推介下，“行好韵”茶品牌迅速在业界产生影响。

“去年双‘11’当天，‘行好韵’品牌在全国百余家铁观音茶店和网上同步上市，当天营业额达到120万元；当月，我们品牌的销售额达到300多万元。”“行好韵”品牌运营负责人王桂林告诉记者。

“中小茶企在激烈的市场竞争中往往处于劣势，我们推出公共品牌，就是基于破解难题，协助中小企业生存、发展和做大做强。”安溪县政府相关负责人对记者表示。

眼下，“行好韵”公共品牌产生的效应正持续在茶业界扩散。据悉，除了115家现有企业之外，越来越多的安溪中小茶叶企业也正在申请加入。

记者点评>>>

安溪推出铁观音茶公共品牌，破解中小茶企的生存和发展难题，这是我省农业产业、企业谋求突围、转型和升级的一个生动案例。近年来，随着传播渠道的多样化，整个社会进入了海量信息时代。在这一背景下，中小企业创牌的成本大大提高，而边际效用却在降低。加之当前消费市场瞬息万变，大量无品牌优势的中小农业企业生存本就不易，遑论投入巨资创牌。面对这一局面，地方政府和行业协会该如何作为？安溪推出铁观音茶公共品牌，以抱团和整体品牌的形式和做法，有效解决了作为当地茶叶市场主要构成的中小茶企生存难、创牌难的问题，又有利于打响安溪铁观音的整体品牌，不失为一个好的尝试和探索。我省是特色农业大省，眼下，随着经济进入新常态，大量中小农业企业正面临转型升级的重要关口，安溪的这一做法，值得参考和借鉴。