寿宁“超市军团”闯出千亿产业 店面数量约1.2万家

老乡之间的传帮带，很快促发了潮汕地区寿宁“超市军团”成长的爆发期，尤其是2005年至2006年。“在广东普宁市，超过150家的超市是在这两年期间开的。”来自寿宁托溪乡的周正以自己为例说道，“我开第一家超市时是2003年，2004年又开了一家，我的表弟和妹夫紧跟着我也来了，亲戚带朋友，同学又带来了老乡。我老家托溪，大约有1800多人在普宁开超市。在普宁有个说法：寿宁人的超市关门，普宁人就要饿肚子了。”

李瑞华开了4家名叫辉华的超市，面积均为1000多平方米，光员工就有几百人。

如今，李瑞华已经是寿宁潮汕商会会长，他说：“现在，寿宁潮汕商会发展了600多名会员，成为潮汕地区非常有影响力的商会组织。”如今，在潮汕地区，寿宁人开的超市至少有4500家，年创产值约300亿元，从业者2万多人。

抱团发展不服输

寿宁“超市军团”有一个很明显的特质，那就是这些在全国各地开超市的寿宁人，二十多岁就开始创业的非常普遍，他们多数因为家里穷，初中毕业后便随打工潮踏入社会，经历了谋生的艰辛，因此，一旦发现商机，便会更加珍惜和努力。

超市选址，考验的是智慧和勇气。“寿宁人好像天生就有善于选址的基因。很多人想都不敢想的地方，寿宁人也敢干。我们喜欢把超市开在城乡接合部、工厂密集区，很多从事超市行业的本地人会问我们：为什么会找到这样的地方？”提起选址的功夫，李瑞华非常自豪地说，“在外人看来，我们的选址开始时往往是出其不意的，其实都是基于事先对人口情况、消费需求、开发潜力、商业氛围等进行考量后的决策。这是我们一拨拨超市人的经验。”

“哪条路人流集中？哪个工业区繁忙？哪块土地在搞建设？我们心里一清二楚。”在汕头经营超市的范祥明说，这是老乡们财源广进最重要的法宝。

寿宁的超市创业者求踏实，不服输。陈信武曾在寿宁当了8年的乡镇干部。2003年，他丢掉“铁饭碗”，与3个人合伙筹了20万元，到广东陆丰市开了一家超市。折腾了3年，超市关门，合作人散伙了。陈信武却不服输，他又借来60万元，自己将原来的店面租下来，进行整改重新开业，守得云开见日出。如今，他有了3家各1000多平方米的大利家超市，还是广东惠州一家KTV的大股东。