福鼎白茶：延长开发链条 创新营销模式 推进标准建设

借道微信电商，创新营销模式

与其他成熟茶类相比，白茶知名度还不够高，消费者认可度也有限。基于此，扩大影响、打响品牌就成为福鼎白茶在市场运作中的重要抓手。

近几年，福鼎白茶卖力吆喝，尤其是在频频亮相央视、冠名动车组、组织参展各类茶博会等一系列活动的助推下，“中国白茶之乡”出产的白茶已声名远播。

在2015中国茶叶区域公用品牌价值评估中，福鼎白茶公用品牌价值31.41亿元，名列全国第五，连续六年进入品牌十强。

摆脱了“好茶无人识”的困境，去年福鼎茶企积极应对线下销售疲软问题，大力发展电子商务。除消费者耳熟能详的品品香、广福、誊达、康来颜等大型白茶企业已在传统电商市场站稳脚跟，以馥益堂、七碗李家、东南月明春、茶众筹等为代表的大学生创业茶企也成功分一杯羹。

据悉，纳入统计口径的福鼎40家茶叶电商企业去年实现网上销售额6000多万元，其中“双十一”当天销售达532万元，几乎占到全年销售额的十分之一。

借势“互联网+”模式，福鼎白茶产业仍在不断创新营销模式，

2015年9月，福鼎民间茶组织“华茶号”公益茶友会发起“茶众筹平台”，以众筹模式实现低风险创业，为茶友提供一个资源共享、合作共赢平台。

与传统营销模式不同，茶众筹是先有客户后有项目。通过QQ群、微信朋友圈的吸附效应，再辅以线下公益活动，对白茶爱好者、茶企进行定向传播。目前，该众筹平台已

招募约1000名茶友、茶企、茶叶经营者成为核心成员，各类会员达8万多人。2015年，经由茶众筹平台推荐而达成的各大茶类销售额达1230万元。