永安煤业越冬：供给侧改革迎来“涅槃重生”

减能提效 倒逼成本挤“水分”

煤矿开采因其特殊性，每年的开采成本呈现自然式成长，而永安煤业却在2015年实现了完全成本同比减少27.11元/吨，他们是如何完成了这一几乎不可能完成的“任务”呢？黄金平揭示了其中的奥妙。

“我们根据市场价格往回算，通过科学的研判，制定出每一个生产环节的成本，用倒逼的办法，从源头、系统、技术、管理等方面，来走活‘挖潜增收创效’这盘棋。”黄金平如是说。

在源头上，2014年,公司实行“优质煤多采、劣质煤少采、无效益煤不采”的策略，加福煤矿和其他矿井关闭和减少采区9个、采掘作业点58个。2015年,再关闭了元沙、东坑仔矿等7个“低效能”采区，控制或停止灰份高、单价高、效率低的工作面生产26个，关闭矿井去能39万吨，其他矿井减少产量20万吨以上。

在仙亭矿记者看到，井下水泵、空压机、矿灯房等设施都引进了自动化控制系统，彻底改变了以往需要多人值守状况。据矿长苏金尾介绍，公司为每个矿都制订了降成本的目标任务，所有一线管理人员都需签订“责任状”，倒逼管理者在生产细节上下功夫。

“要想‘消化’指标，就要‘脱层皮’。”苏金尾说，各个矿井对于不同矿段的不同队伍设立不同的指标，将任务层层分解到个人，同时加大绩效薪酬比例和考核力度，通过对各项指标进行量化和开展各种竞赛活动来激励队伍，今年来，每月每个生产团队平均增产近3000吨。

此外，为了克服设备老化和雨季来临增加的排水、通风等费用，永安煤业在提高生产技术方面下起了功夫。对于煤矿生产中投入最大的井巷开拓，公司派遣技术骨干进驻各基层矿井参与技术论证，对具体巷道进行考核分析，选择合理的巷道布置方式，优化施工方案，有效减少无效进尺，降低万吨掘进率。

为了更好地挤出“水分”，永安煤业还在去年下达了内部经济责任制，依托KPI考核体系促进预算落实，规定了用电量、坑木耗材量、取水量等26项指标，加强矿井材料定额管理和回收复用力度，对物质实行统一调剂和集中配送，物资采购总额同比减少854万元，管理费用节支1350万元。池坪矿在煤炭售价同比下降85元/吨的情况下，实现减亏1000多万元，东坑仔吨煤综合成本下降50多元，实现年度减亏500多万元。

练好内功 “量身式”服务赢市场

“现在是市场说了算、客户说了算的时代，成本下来了，质量要上去，只有先练好内功才能努力开拓市场。”谈及销售，黄金平告诉记者，公司先后投入上千万元改造配筛系统，完善和更新矿区化验室，提升商品煤的质量。

“加筛厂煤质过硬，本月我厂入窑煤炭灰分与你厂化验值完全吻合，加筛煤让人放心。”在采访中，煤炭运销部经理林振煌接到了来自永安市建福水泥厂客户打来的电话。 他告诉记者，建福水泥厂所使用的水泥煤就是永安煤业为他们特别定制的，面对煤炭市场的不利局面，公司主动调整产品结构和营销策略，推出“产品、服务、营销方式”三个差异化销售策略，针对用户提出的硫分、挥发分、粒级等个性化需求，为客户量身定制煤炭产品，满足客户个性化需求。

“几十年相处下来，我们早已成了一家人，是永安煤业稳定的产品质量以及优质的售后服务才奠定了我们长期合作的基础。”永安智胜化工公司相关负责人在接受记者采访时表示，很感谢永安煤业公司为减少他们的物流费用支出，设计了最经济的物流渠道，并提供“一站式”送货上门的优质增值服务。

为提高煤炭销售，公司加强了市场信息的动态跟踪、分析，研究制定阶段营销策略。如针对一季度小煤春节停产，汽车进厂较少这一有利时机，及时调整营销模式，采取火车进不了、汽车挤着进的“两条腿走路”煤炭供应方式，成功开发了福建金沙等多家客户，实现销售增量5万多吨。

“市场的春天还没有到来，苦日子还在后头。但我们不能静静地等待春天，煤炭企业也不能坐等市场的春天。”黄金平表示，永安煤业不能“等靠拖要”，只有以转型升级为主线，着力求新求变求突破，才能走上“涅槃重生”的道路。