从贴牌到创牌 晋江玩具开始玩转市场

东南网7月17日讯（福建日报记者 何金 通讯员 姚煜娟）晋江商务部门发布的数据显示，1-5月，晋江玩具出口3498.8万美元，同比增长42.95%；同期，晋江玩具业规模以上企业实现工业产值6.12亿元，同比增长39.8%。两项数据的增幅，居晋江各传统行业之前列。

复杂严峻的外贸形势下，晋江玩具出口行业却逆势大幅增长。对此，业界分析认为，尽管整体发展仍面临诸多掣肘和不利因素挑战，但历经3年多的转型之后，晋江玩具业正逐步走出困境。

昔日辉煌

上世纪90年代初，部分晋江人开始从手工作坊起步，大力发展玩具制造业。至1995前后，在晋江安海一带，形成一个规模不小的玩具产业基地。

“那时，我们以外贸接单和贴牌生产为主，由于劳动力等要素价格低廉，产品出口竞争力强，利润率都在30%以上，根本不愁订单。于是，大量泉州民间资本，开始流入玩具产业，数百家大大小小的各类玩具企业得以诞生。”回忆起当初的“美好时光”，晋江安海玩具同业公会会长、晋江嘉利儿童用品有限公司董事长许清海告诉记者，那时，晋江的安海和广东的澄海，被称为国内玩具业的“两海”，十分风光。

然而，好日子并不长久，到2000年前后，整个晋江的玩具业就开始出现衰退。与此同时，另一个玩具主要产地广东澄海却继续延续着辉煌——目前，当地玩具企业已达3000多家，年产值超过百亿元。

熟悉晋江玩具产业发展的晋江总商会副会长陈清勤告诉记者，对比澄海和晋江玩具业的一盛一衰，可以发现：澄海玩具产业从来料加工到贴牌，再到自主创新和自主品牌，一路进取、不断转型，使得产业逐步壮大；而晋江一直坚持为外资企业代工，自主品牌意识薄弱，自然前景暗淡。

品牌输出

此后的多年内，晋江的玩具产业发展一直停滞不前，被澄海全面赶超并远远甩在后头。整个晋江的玩具业，呈现出低迷颓势。

2012年前后，不甘现状的部分晋江玩具企业，决定谋求突围。转型方向之一，就是自主创牌。

“晋江玩具业规模一直徘徊不前，表面上是要素价格涨价造成的，但更深层次的原因则是整个国内‘代工模式’的式微和经济大环境的变迁。”许清海告诉记者，意识到症结所在后，从2012年起，部分晋江玩具企业，开始告别代工和贴牌模式，走上自主创牌之路。

记者从晋江工商部门了解到，2012年以来，整个晋江玩具业兴起了一股商标注册热。数据显示，3年多来，晋江玩具企业注册各类商标104枚，其中，2枚获中国驰名商标。

走进晋江隆龙玩具公司展厅，记者看到，各类印有“隆龙”商标的玩具布满了整个展厅的柜台。公司副总经理赖晓宁告诉记者，公司超过八成产品出口欧美，过去均是以贴牌和代工模式进行生产，但从2013年年底开始，公司改以自有品牌“隆龙”出口。2年多来，自主品牌产品出口额持续攀升，去年已达200多万美元，今年则有望突破300万美元。

由外转内

就在不少晋江玩具企业对外输出品牌、力拓出口生存空间的同时，一批晋江玩具企业，也开始将发展的目光投向国内市场，实行“出口转内销”战略。

一直以来，晋江的玩具产业对出口的依赖度较高，而对国内市场的产品模式和销售网络均较为陌生。

“再陌生也必须启动内销！”许清海认为，近年来，随着中产阶级崛起，国内玩具产业消费市场在急剧扩张。与此同时，国家二胎政策的全面放开，也会极大地刺激玩具产业的需求。眼下，连玩具洋品牌也看好国内的玩具消费市场。

陈清勤告诉记者，与深谙国内玩具消费市场的澄海玩具企业相比，晋江的玩具企业在销售网络布局方面劣势明显，但也有自身的优势。由于长期与苛刻的欧美买家打交道，晋江玩具企业在产品品质把控方面优势突出。此外，晋江的玩具企业更注重“抱团”，多家企业一同布局销售网络的模式正在成型。这种抱团的模式，可以避免重复投资，还能减少大家的资金压力。

自2013年开始，嘉利、恒盛、嘉隆等多家晋江玩具龙头企业先后宣布启动内销。在龙头企业带动下，近百家晋江玩具企业，开始由“外”转“内”。