厦门助力外贸企业：调转“船头”，稳步起航

政府搭台，厦门助力外贸企业“线上+线下”双线开拓国内市场——

调转“船头”，稳步起航

东南网9月6日讯（福建日报记者 林丽明 廖丽萍）

对于在外贸行业摸爬滚打了十几年的“老外贸”陈尔奇来说，今年的外贸形势是他始料未及的，“春节后至今，公司的订单减少了一半以上”。

疫情的冲击和国际经济形势的复杂多变，让陈尔奇的企业不得不调转“船头”，谋划转型开拓国内市场。然而，缺少销售渠道，对国内市场不了解，“调头”谈何容易？正当他一筹莫展的时候，厦门市商务局组织的一场出口拓内销活动推介会让老陈重拾信心。

“推介会上，建发股份、夏商百货、阿里巴巴1688等平台服务企业做了推介，并为外贸企业做了详细的咨询和解答。”陈尔奇说，经过洽谈，他们在对接会现场就确定了与阿里巴巴1688平台的合作。

一段时间以来，厦门市抓住构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的机遇期，持续推进“政府搭台、企业唱戏”的帮扶模式，通过开展形式丰富的对接、推广活动，助力外贸企业“线上+线下”双线开拓国内市场，提振市场信心，实现转型突围。

线上寻新机

陈尔奇是厦门宝丽金实业有限公司的总经理，作为一家主营箱包进出口的工贸型企业，扎根厦门近二十年里，宝丽金稳扎稳打，逐步成长为规上工厂，年营业额在2000万元以上。

“在传统外贸领域，我们积累了较为丰富的经验，产品实力强，而且了解产品的国际流行风向，但是开拓国内市场我们缺乏经验，后期营销能力差，电商领域更是弱项。”陈尔奇说。

上个月，企业在厦门市相关部门的牵线搭桥下，正式入驻阿里巴巴1688厂货通平台，借助专业团队的力量，开启“补短板”。

陈尔奇说，入驻平台是免费的，企业只需拍照上传产品信息，平台就能自动完成产品设计及形成系列。如果实际操作中遇到问题，还可随时通过电话咨询平台的工作人员。更重要的是，通过厂货通平台的资源，企业产品有了更高的曝光度和更多的对接渠道。上线一个多月来，企业平台的浏览量不断提升。

“传统的外贸工厂往往销售渠道少、方式单一，而1688平台汇聚了超过1000万家企业，每天在线浏览量有1.5亿次，厂货通项目更是为工厂量身定制了系列服务，可以精准地解决企业的问题。”阿里巴巴1688厂货通城市经理邱斌介绍说，通过与厦门市政府部门携手，平台正在加速落地厦门，目前，已有60多家厦门外贸企业入驻厂货通平台，涉及鞋服、箱包、LED等领域。

作为国家电子商务示范城市，发挥电商产业优势，助力外贸企业“线上”寻新机，成为厦门的一大优势。

发力以直播电商为代表的电子商务新模式，厦门于近日又出台了《厦门市直播电商发展行动方案（2020—2022）》，提出将用三年时间力争实现直播电商年交易额突破百亿元，将厦门打造成为全国直播电商中心城市。此外，特别打造了“金秋鹭岛 i直播”首届厦门直播电商节，推出14场特色活动，助力厦门外贸优品拓展销售渠道，借力在线新经济为外贸企业寻新机。

线下塑品牌

火遍海外的高品质国潮蓝牙耳机、简约时尚的品牌箱包、科技感十足的无线遥控车顶帐篷……不久前，厦门市举办了一场助力出口企业转型开拓国内市场的“外贸优品 周末集市”，9家优质厦门外贸企业齐亮相，上百款精选外贸产品集中展售，涵盖了运动服装、箱包、电子产品、宠物用品等品类。

厦门市派美特科技有限公司是一家聚焦于蓝牙耳机和电子创新产品的高科技企业，目前拥有超过100万的海外用户，公司旗下产品的众筹也突破千万美元。

公司董事长毛连华告诉记者，今年受疫情影响，物流成本增高，妥投率降低，外贸市场一定程度受阻，

加速开拓国内市场成了企业“疫”中寻机的重要方向。“随着消费升级，国内消费者对好产品的需求越来越大，优质的产品不缺市场，只需要一个被大众认识的机会。”他说，当天的外贸市集上，公司带来了多款拳头产品，希望借助这个由政府搭建的平台，提升企业知名度。

同样期待打开国内市场的，还有获得“亚马逊全能卖家”称号而成功出海的箱包企业——厦门欣维发电子商务有限公司。据欣维发国内事业部经理陈荟任介绍，去年下半年企业开始布局国内市场，今年上半年的销售额同比增长数十倍。疫情之下，电子商务加速发展，也进一步坚定了企业发展国内市场的决心和信心。

“经过多年在国际市场的打拼，我们的外贸企业不仅产品质高价优，自有品牌也在成长中。”厦门市商务局副局长林珍雅说，“外贸优品 周末集市”旨在推广本土的外贸企业品牌，重塑对出口转内销的产品印象，也为外贸企业转向国内市场提供试水平台，减少企业的顾虑。

为了构建与出口转内销相契合的营商环境，厦门不断探索多形式搭建平台、提供服务，并通过开展线下展销快闪、专场销售等活动，支持更多的外贸企业拓展内销。

加速双循环

搭建了平台，拓展了渠道，然而，出口转内销并不只是空间市场的转变，更需要经营观念的转变。

“做外贸相对简单，客户需要什么我们就生产什么，但内贸就完全不同了，从产品的设计、生产，到后期的运营和市场维护，都需要企业更多的投入和思考。”厦门雅丽斯家具有限公司总经理吴霜霜说。

作为一家家具进出口企业，此前，雅丽斯的市场主要集中在北美和东南亚地区。今年3月，适应内贸订单量小、多样化需求的实际，公司首条针对国内市场的生产线正式建成投用，更好地帮助企业国内国际“双线”发展。

吴霜霜坦言，疫情让企业看到了危机，但也加速了转型。“家具行业的订单交期一般在2～3个月，因此，虽然目前企业的外贸订单已经排到了年底，但是，不论是考虑变幻莫测的国际形势，还是企业的长远发展，都需要提前布局。”她说。

转型加速双循环，越来越多厦门外贸企业积极动起来。厦门正新橡胶工业有限公司乘用车胎销售总监陈羲芳告诉记者，除了通过电商平台和直播带货等互联网形式加速推广外，企业还推出了轮胎健检的特色服务，并与产业园区和社区合作，开展服务进企业、进社区，精准地延伸服务，拓展市场。

“通过转入国内市场，打造企业自己的品牌，实现‘多条腿走路’，以转型升级提高企业应对市场变化的韧性。”在陈尔奇看来，更大的挑战，也意味着更多的商机。

“从短期看，支持出口产品转内销，是帮扶外贸企业破解内销难题的应急之举。长期来看，这也可促进内外贸有效贯通，培育参与国际合作和竞争新优势。”厦门市商务局相关负责人表示。上半年，厦门实际使用外资增幅和规模均位居全省第一，稳住外资外贸基本盘交出亮眼成绩单。