山海人家·共同富裕的故事 | 南靖＂顺理＂，探路兰花电商，成就致富好文章

春节期间，在漳州南靖“刘阁兰花”基地里，工人们忙得不亦乐乎，将一株株兰花装盆打包，然后交由快递公司发往全国各地；直播间内，主播正在手机前热情地推介着兰花......

南靖是全国四大产兰县之一，近年来，电商的崛起不断释放兰花产业新动能。目前，南靖全县全年网络销售总额5亿多元，有力推动兰花由线下产业集聚逐步向线上优势产业集群拓展。

而南靖返乡大学生刘顺理创建的漳州刘阁兰花有限公司，从事兰花的线上线下销售，成为了南靖县兰花电商的探路者之一。

“刘阁兰花”基地里的兰花 东南网记者 李姗姗 摄

子承父业 电商开辟新天地

刘顺理是一位“兰二代”，7岁的时候，父母便在自家地里种起兰花，因此他对兰花有着特殊的情愫。

“那时候，我们这里的兰花想要卖出去，都要靠出去外面摆摊。”刘顺理记得，小时候，每年兰花销售旺季，父亲总要带上一堆兰花，跟同村人坐火车，到全国各地去卖花。

刘顺理大学读的是电子商务专业，寒假的时候，他看到父母对着地里的兰花发愁，从长辈的聊天中，他又了解到村里兰花滞销，于是心里冒出了一个念头：何不利用所学的专业知识，在网上通过淘宝去卖兰花？

刘顺理在大棚里检查兰花生长情况 受访者供图

说干就干，在2014年，还在就读大二的刘顺理在淘宝上开了个网店，专门卖兰花，“没想到开了第一家店，五天之内就出五、六单了！”刘顺理感觉这个产品还不错，可以卖，“后面就专心专供这个兰花的产品了。”

于是，他一边上学，一边利用自己的网店帮家里卖兰花，“我在学校这边卖花，然后我爸在家里帮我发货。”就这样，在第一年三月份，他就卖出了30多万元，第二年卖出了70多万元。

两次转折 兰花产业焕新生

2015年，刘顺理就注册了现在这家公司，同时也注册了“刘阁兰花”这个品牌。

刘顺理介绍，他们家的兰花产业，经历了两个转折，“第一次转折，就是在2014年，将兰花销售从线下转为线上。”将兰花转为线上销售后，他们在当地收购兰花，然后通过电商平台销售，再通过快递寄到全国各地。

工人正在给兰花进行打包 东南网记者 李姗姗 摄

“我们的第二次转折就是从搜索电商转为兴趣电商。”刘顺理说，随着时代的发展，直播跟短视频相继出现，为了不断适应平台的发展趋势，他们同时开起了淘宝直播、抖音直播，还有快手直播等，“通过直播的方式，能让观众更加直观地了解每盆兰花的生长状态。”他说。

直播间内，主播正在直播介绍兰花 东南网记者 李姗姗 摄

短视频及直播让更多爱花的人也能关注到南靖兰花并选择购买，给他们带来了新流量。刘顺理说，“我们公司旗下的每个抖音号，都只选取一两个有话题度、功能性强的兰花品种进行销售。”

如今，刘顺理的兰花在网销市场占领了一片天地，网上销售兰花300多种，一年可以卖出100多万件兰花，公司销售额已经近5000万元。

突破瓶颈 带动周边农户一起致富

“我们在发展过程中也遇到过瓶颈，其中一个就是直播人才跟短视频人才的短缺。”刘顺理说，为了解决人才短缺的问题，他们采用了阿米巴（经营管理）模式，通过线上招聘合伙人，以薪资方式来招聘人才，并以股份去激励他们。现在，他的公司有20多名主播、7名短视频剪辑人员。

“刘阁兰花”基地里的兰花 东南网记者 李姗姗 摄

另外一个问题便是要突破产品的极限，“南靖的兰花虽然产品跟品种都不少，但都比较零散且规模小，还是不够量！”为此，刘顺理跑遍了四川、云南、广东等几个地方，跟那里的兰花种植基地合作。目前，刘顺理的合作基地已多达300多亩，兰花品种有500多种。

刘顺理在介绍兰花品种 受访者供图

创业发家后，刘顺理也不忘带动周边百姓一起致富。

随着兰花销售产量扩大，刘顺理开始鼓励周边一些农民种植兰花，“原本这些地都是用来种水果，但是收入并不好。”他鼓励农户先用一两亩地试种植兰花，等成品苗出来了，刘顺理再帮忙销售，经过尝试之后，农户们慢慢扩大了种植规模。刘顺理算了一笔账，改种植兰花后，农户们一亩地的收入可以比原来增收两倍。

此外，刘顺理的公司还为南靖本地花农量身定制了产品，让花农们按要求去种植兰花，“等到那种兰花出了品质苗后，我们就给包销。”刘顺理说，南靖本地花农种植兰花的品种比较零散，销售也不固定，通过这样统一收购，农户每年至少能增收2、3万元。

在刘顺理公司有五六个老员工，2014年跟刘顺理从老家一起来到这里，林兰玉就是其中一员。“我原来在老家主要从事务农，收入不仅不稳定，也不高。”林兰玉一边将手中的兰花装盆打包，一边说，“来到这里之后，除了工作稳定外，每年比原来增收了2、3万元！”林兰玉说，如今他们已经在南靖县城买了房。

刘顺理在大棚里检查兰花生长情况 受访者供图

刘顺理还在南靖县城周边农村招聘了30多名员工，为他们提供了稳定的就业岗位，44岁的赖润荣就是其中一员。“来这里已经两年多了，以前就是打打零工，收入不高，又不稳定。我有两个孩子要养，生活压力还是蛮大的！”

赖润荣说，来到刘阁兰花公司后，他的收入不仅稳定了，还比以前翻了一番，“现在一年能有10多万吧！”此外，公司除了包吃外，还为他们缴交了医社保，这让他感到很满足。

东南网出品

总策划：曾武华 许上福

策划：王祥楠 林雯晶

监制：许上福

记者：林永清

视频：李姗姗 南靖县融媒体中心 杨新栋

责编：李雅兰 林瑶

海报：林睿