屏南：绿色山货借网出圈

“家人们，这个是我们家乡的羊肚菌，肉质肥厚、纹理清晰，营养价值非常高！”“我们的产品链接已经上了，喜欢的‘宝宝’可以立马下单，吃到真正天然、无公害的农产品。”“想要的家人们点击下方小黄车开始抢购。”……近日，位于屏南县电商产业园的直播间内，主播杨晨芬站在专业的直播设备前，自如地和粉丝、网友互动，向大家介绍当天销售的产品。

杨晨芬是屏南县培养的本土“网红”主播，从小在菇棚和田间地头长大，家里三代是种菇人。平常，她的直播地点都是电商产业园，而一到当地农特产品成熟上市的季节，她就会应农户邀请，或主动来到田间地头现场直播带货。

今年初以来，杨晨芬奔走在屏南县长桥镇、代溪镇、寿山乡等乡镇，上门收购农户的茶树菇、香菇、笋干、滑子菇、羊肚菌、地瓜粉、豆子等农产品，合计1.5万多公斤。

“以前棚里的茶树菇一熟，我就开始犯愁——既愁销路，又担心卖不出好价钱。”屏南县长桥镇长桥村菇农倪家瑜说，“现在不一样了，有了电商直播，主播们会主动上门收购，而且价格还不低。”

像倪家瑜这样被电商改变命运的农户，在屏南比比皆是。山清水秀的屏南自然条件优越，盛产各类绿色山货，但是此前囿于销售渠道和地理位置等原因，一度面临绿水青山难以转化为“金山银山”的困境。

困则思变，屏南紧抓电商时代的“风口”，以创建“国家级电子商务进农村综合示范县”为契机，以特色农产品为支撑，加大电商人才培育、电商载体建设、电商直播培训，进一步打开了全县绿色山货销路。

“电商产业发展，关键在人才。”屏南电商办主任周华铿说，屏南设立电商人才专项培训经费，积极开展电商人才培训，邀请团队和职业培训学校等来屏南举办短视频直播培训班，为电商发展提供人才支撑。

2019年以来，屏南县开设了涉及直播各个方向的基础实操培训班，从参训学员中筛选出精英班学员，进行长期“保姆式”培训。进入精英班的学员可免费租借声卡、补光灯等直播设备，直播产品可由龙头企业一件代发，实现零成本创业。

截至目前，屏南共举办电商培训60多期，累计培训学员8000多人次，先后孵化了“小田姑娘”“潘漂亮”“包菇婆”等知名主播，有效吸引年轻人回流农村就业创业。目前，屏南县从事直播销售的企业、团队20多个，从业主播100多名，直接带动就业2000多人。

走进福建鲜珥贸易有限公司的直播间，主播们手拿农特产品向网友一一介绍；包装车间里，工人紧张有序地挑选、包装产品；厂房门口，一辆辆货车整装待发，准备将农特产品运往全国各地。

鲜珥贸易是一家集农产品研发、生产及销售于一体的新型零售贸易公司，通过自建加工厂和品控、包装、物流优化等举措，对屏南县适合电商销售的农产品进行挖掘梳理，为县内电商个体提供供应链支撑。去年，该公司销售额达4亿元，辐射带动农户6000多户。

鲜珥贸易的不断壮大，是屏南电商产业发展的缩影。截至目前，全县注册电商企业200多家，电商日均带货量从2018年的2000件发展到现在的6万多件。2022年，网络零售额8.69亿元，同比增长33.1%；今年一季度，限上电商企业累计销售额达9333.4万元，同比增长121.03%。

“近年来，我们还积极创新电商营销模式，借助抖音、快手等社交电商平台，以‘原产地+直播’方式，不断挖掘电商直播的潜力，拓宽农产品销售渠道。”周华铿介绍。

据抖音官方数据显示，2022年，抖音网店全国菌菇销售额15亿元，其中屏南主播销售额就达到5亿多元，占到三分之一；屏南芙蓉李、桂圆干、脐橙、蜂蜜等农产品零售额合计也达2亿多元。

一套电商“组合拳”，建起山货出村平台，让屏南农产品插上了“互联网+”的翅膀，飞向全国各地。“今年，屏南将继续重点培育本地电商龙头企业，深化与知名电商企业及平台的多元合作，利用知名电商平台优势，打造网红和爆款产品，助力农产品出山出圈。”周华铿表示。（甘叶斌）