议价空间有5％~10％

纵观福州二手房市场，在二手楼市不旺盛的背后，房东与买家的博弈也成了阻碍交易量好看的一大原因。许多房东看高自家房价，在挂牌时均以高价标示，与买家心中的承受价格相去甚远，而最终，实际成交价都会比挂牌价低出5%到 10%。

在许多中介门店外，都会挂着待售房产的价格牌，记者在仓山区太平洋城附近的一家门店看到，动辄每平方米1.6万的房产不在少数，而这个片区的房源，在两年前的均价在1万出头，如今的实际成交价真有这么高吗？

“100万的房子，还价3万~5万元是比较正常的。”麦田房产仓山区一片区负责人周先生告诉记者，眼下许多房东在卖房时，挂牌价都不低，而且许多房东的挂牌价不断超越片区的均价，但与买房者的心理预期价格相差太大，最后，这部分房东不得不降低房价，促成交易。

周先生说，每笔交易都会在一定程度上提高房价，比如一个买家以每平方1.2万的价格买了之后，他至少要卖1.3万才肯出手，这也无形中抬高了房价。

“挂牌价会高一点，基本上成交价会少5万左右。”郭华表示，实际成交时，会比挂牌价低5%到10%。