福州软木画大师吴芝生：一个人挽救一个产业

依托老字号力求创新是核心

作为福州市政府定点生产采购工艺礼品单位，政府礼品市场是吴芝生软木画的主要市场，另外还有旅游市场和外贸市场。能获得政府的关注，除了老字号传统工艺的名气，吴芝生注重产品的创新也是一个重要原因。

吴芝生软木画创作中心卖得最好的产品是什么？吴芝生会告诉你：是镇海楼。软木画生产是流水线式作业，按不同学艺工种，零部件组合最后布景，通常几个人合作才能成品。吴芝生具有各种工序“全能”的技艺，能够单独一人全面成功完成精品，不过近年来他的主要精力放在产品内容的创新设计上。

“过去软木画主要内容是传统的亭台楼阁，现在迎客松好卖，我就设计迎客松产品，我在鼓岭有个店面，我就卖游客喜欢的鼓岭风光，礼品市场喜欢海西风光、闽都风光，我都满足，福州人现在最喜欢镇海楼，我这个产品卖得最好。”吴芝生认为时代的审美发生变化，从内容到包装都要变。

吴芝生说，从只有自己一个人坚持，到现在全村有20多人捡起刻刀和他一起干，再到这一两年全市又冒出来两三家软木画企业，福州软木画发源地和软木画这个行业开始有希望走出消亡的境地。

但是今年三公消费的严控又使以礼品市场为主打的软木画行业深受打击，西园村软木画协会相关工作人员告诉记者，保守估计销售最少下降三成，吴芝生的软木画创作中心也不能幸免。

老字号若成独木桥何时站起来是个未知数

尽管远赴新加坡、马来西亚等地参展和创作，又频频被作为政府单位的指定礼品，吴芝生的软木画作品近几年已蜚声海内外，但是产量并不高，年销售额在一百万元以下。一方面是由于软木画不能机械制作产量难以提升，另一方面则是因为工艺美术品作为窄众市场，且软木画目前价格不高。

如果政府礼品市场遭受重击，那么刚刚有所复兴的福州软木画就又要面临风雨飘摇。吴芝生马上要去厦门参加一个展会，参加展会对工艺美术品而言是拓宽销售渠道的重要途径。但是一次几千元的参展费，让吴芝生有点吃不消。“上个月去了三个展会，这一个月赚的都贴进去还不够，广交会很多年没敢参加了。一个展位几万十几万元哪里去得起？”

随着时代审美的变迁、商业业态的发展，在现代商业浪潮的冲击下，吴芝生承认，如果没有政府的扶持，包括软木画创作在内的许多福州老字号没有能力独自走远。出于保护传统文化的需要，吴芝生希望政府能加大扶持力度，给予老字号一些参展方面的优惠扶持，帮助没有能力的老字号获得一些对外交流的机会，给保留下来的老字号一些集中展示的机会，如在福州甚至上海等地建立一些专门的福州老字号精品展示场馆，培养大众的传统文化欣赏和审美趣味。

然而老字号也是企业，终究要自己适应市场经济的考验，至于需要政府扶持多久，吴芝生也无法回答：“不知道，至少要扶到老字号能够真正站起来吧。”