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福州18岁小伙微信卖菜走红 买满25元还有盆栽送

2014-03-20 08:07   来源:东南快报  责任编辑:张海燕   我来说两句
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客户主要为白领一族

小张说,最初的配送业务很多都是骑友在捧场,后来一传十,十传百,很多人都知道自己的微信公共账号,配送业务也慢慢发展起来。

“我们提供新鲜的应季蔬菜,比如苗菜、香菜、广东芥蓝、广东菜心等。”昨日,“务农人家”上传了新蔬菜照片,并在微信公共账号中详细向大家介绍了使用流程:用户在当日的菜品中选择自己心仪的蔬菜后下单,同时填好配送资料,比如姓名、手机号码以及送货地址等信息,就可以在家里等着“务农人家”送菜上门了。小张说,目前他们主要针对写字楼的年轻白领一族。采取的模式是,下午2点前下单,他们装配完后,一般在下午或者晚上进行配送。目前,共有5个男生负责配送。

“最近,我还进福州金山一带的小区摆摊。”小张说,进驻小区和网络推广同时进行,小区的家庭主妇下单的越来越多。

“务农人家”微信公共账号开通3个多月来,已经有200多位粉丝,每天平均收入都有好几百元,最高时一天能有上千元。

买满25元蔬菜送盆栽

微信卖菜已经足够诱惑人了,但真正吸引顾客的是小张一套独特的生意经。“只要15元起,我就可以送菜上门。”此外,小张还想到了一个“优惠政策”,凡客人买满25元或25元以上的蔬菜,他就可以送一个草莓盆栽、多肉盆栽或者薄荷叶盆栽。

“我一朋友正在做阳台园艺,目前我和他一起合作,也算是帮他推广吧!”小张说,25元的蔬菜,一般利润在6元左右,扣掉他朋友那边的盆栽成本3元,剩下的三元就是他赚的。“基本上一家三口一天的蔬菜量就要25元以上,也就是说一家下单就能赚3元。虽然不多,但薄利多销。”小张说,当下多肉等绿植很受市民欢迎,这样的销售策略无形中吸引了很多目标客户。不过送盆栽的形式也是有限制的,一般一个家庭只送一次盆栽,下次他们会改成送蔬菜,以吸引更多新客户。另外,小张还欢迎顾客自来基地挑蔬菜。

“接下来我会努力进一步扩大影响力。”小张表示,他已经在福州市区多个小区开展蔬菜产品展销,以吸引更多市民,未来他还将往电商方面努力,将自己的事业做得更大。

本报记者卢锦花图由受访者提供

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