女孩连开8家女装店 经营自有品牌开一家火一家

福州新闻网讯 20日下午，江夏学院附近一家名叫“格格吉祥”的女装店里挤满了慕名前来的女顾客。“开业一周来，日均营业额在2000元以上。”店老板、25岁女孩蔡燕贞说，这是她开的第8家自有品牌女装店。作为团市委和YBC福州办扶持的创业青年，蔡燕贞在短短一年半时间里连开8家“格格吉祥”女装店，开一家火一家。

“女孩子都爱买漂亮衣服，我自己也不例外，所以大学还没毕业，就把创业目标定在开女装店了。”蔡燕贞说。她的第一家店开在母校福建师大校内文化街，那时是从市区进货，头一个月就赚了7000元，但她发现由于进货地点太近，产品同质化严重，厌恶“撞衫”的女生来一次就不来了。

如何卖出有自己特色的女装?爱看韩剧的小蔡从韩剧中找到了灵感。“哪部韩剧热播，剧中女主人公的同款衣服肯定是淘宝热卖对象，这说明年轻女孩普遍青睐这种风格的女装。”于是，小蔡买下日韩时装杂志，又登录日韩时装网站，挑选了一些服装，在色彩、面料、款式上进行改良。

“然后找广东东莞的服装厂帮忙生产，结果发现这些衣服销路非常好。于是跟我有合作关系的东莞服装厂越来越多，现在已有10多家。”小蔡说，虽然是借鉴别人的风格，但其中添加了很多自己的创意。既然是自己的产品，就应该有自己的品牌，于是她请人设计制作了LOGO，从开在农大边上的第二家女装店开始，就有了“格格吉祥”。这个LOGO不仅上了店里所有衣服的领标、吊牌、衣架，更成为店门口和大堂的醒目标识。

服装店，怎么会开一家火一家?面对记者的这一疑问，小蔡自信又骄傲地说：“我从开第一家店到现在真没亏过，我的店月营业额最好的能达到12万元，最差的也有2万元，净利润在30%。因为我做得不错，不仅申请到了5万元YBC贷款，还得到了2万多元创业奖金。”衣服漂亮、有特色是“格格吉祥”的卖点，但最吸引买家的还是穿上显瘦。

摸透女孩心理的小蔡对记者说：“我的店多数开在高校周边，哪个女生不希望自己苗条，我所有改良都是冲着‘显瘦’去的。而且我的衣服多是均码，胖瘦美眉都可以挑到衣服，这就不容易有压货，资金周转效率更高。”

如今，“格格吉祥”已成为不少老顾客挑衣服的首选。有的顾客希望能在店里一并买到和衣服风格相搭的鞋子、包包，这一要求让小蔡的创业路有了新的奋斗目标。“有亲戚在东莞从事女鞋设计，我已尝试让他设计一些和我们店女装风格相搭的女鞋。如果卖得好，一并设计制作女包也不是不可能。”

(福州日报记者 李白蕾 文/摄)