电商助力福州上街拿稳根雕产业“话语权”

电商助力上街拿稳根雕产业“话语权”

一年创下近2亿元销售额 约占根雕总交易额的7%

工人对产品进行包装

国内几大根雕批发市场里，更多人只知道浙江东阳的木雕批发市场，福建闽侯上街却鲜有人知，事实上，80%的木雕是由此发散到全国各地。企业（作坊）杂散、市场竞争无序、品牌效应差，加上经济大环境的影响，根雕市场也不再像以往那么红火，“养在深闺人未识”的现状越来越让上街根雕人深感无力。但就在根雕行业的低迷时期，由四名80后IT青年领头组成的100多人木艺电商群体，却能创下一年约2亿元的销量额，约占根雕产品总交易额的7%。

东南快报记者发现，通过政府引导、市场运作、环境营造、示范带动，闽侯木艺电子商务发展规模逐步壮大，与传统产业的融合加快，产业集群已初具雏形。一场由电商引领的区域经济转型正在上街镇157平方公里土地上渐次展开。

A 无法掩饰的渠道之殇

“中国根雕看福建，福建根雕看福州”，作为国内最具影响力的根雕生产、销售基地，上街镇去年根雕产品总交易额近达30亿元，但仍处于根雕产业链条的中低端，特别是生产商普遍缺乏品牌和有效的营销渠道，根雕产品仅卖个出厂价、批发价，大部分利润是被外地经销商赚走，这也成为了上街根雕人难以言喻的“痛”。

去年下半年开始，突如其来的经济大环境变化，也波及了在福州西北方的这一方水土，低迷的市场让根雕行业受到不小影响。

根雕经销商林先生认为，小件的根雕产品一般都是家庭使用，大件的根雕产品一般是别墅才会购置。而如今房产市场低迷，也间接影响了根雕市场家居装饰的销售情况。

此外，虽有技艺支撑，但上街根雕一直处于粗放型的状态，生产人员的工作和日常生活都在店内形成“一体化”。

“大多数属于作坊式生产模式。”闽侯县委宣传部相关负责人告诉东南快报记者，上街传统的根雕营销方式，一般是习惯坐等顾客上门交易或通过熟客介绍，即所谓的“关系”营销。多年来，经济效益不稳定，而且为争夺更多的销售量，商家相互杀价、无序竞争等现象也时有发生。

该名负责人说，根雕产业从事者文化水平低，以家庭作坊式生产销售为主，从产业链来看，上街根雕缺乏包装推广、品牌打造，未形成科学的管理体系和有影响力的品牌效应，这些因素在无形中制约着上街根雕行业的发展。

现在，上街根雕人想借势打响上街根雕的品牌，提升其在整体市场竞争力。但说起来简单，做起来却不那么容易。由于上街根雕缺乏整体规划，企业分布散、规模小、竞争无序，长期处于中低端批发走量模式，其中，销售渠道单一成为了打响品牌最大的“拦路虎”。