东百元洪引进餐饮谋求突破 聚拢人气带动消费

多业态组合吸引不少人气

用多场大中型活动吸引人气

除了餐饮外，东百元洪还有不少花尽心思的举措。光是2014年，20多场大中型活动，形式创新，噱头吸引力大，客流同比去年翻一倍。

“用活动营造氛围，吸引客流，以这样的模式一定程度上能弥补价格营销的短板。”业内坦承，此前东百元洪做的一些活动确实有新意，也让不少同行随后跟随模仿。

上述负责人称，去年10月首次在福州商场引入“熊出没”话剧巡演，吸引了来自福州及周边县市的家庭，当日客流突破历史新高。而去年年底打造福州首个“糖果王国”，创下了东百元洪城开业以来“单日客流量最高、单日业绩最高、单档活动业绩客流成效最好、通宵延续时间最长”的历史纪录。

“如今的购物中心，不能仅仅保证收租率，而是要让商户有可持续的客流量。”业内称，与商户互相支持，在互动的过程中真正把生意做起来才是关键。

“对于入驻的商户，在活动时要制造一些热点，提高品牌的曝光率。”上述负责人称，这是互惠互利，随着人气攀升，业绩明显递增，一些知名品牌从原先的折扣店定位，已转变为A类店。同时，标杆品牌级别也在今年进行了升级，货品都将得到更新提升。

不仅如此，商场还在停车方面做足了功夫，例如改变车流动线，重新设置停车场出入口，让车流要绕到商场后面江滨的一面，改变原先大客流路口都集中在商场前端的局限。

“此前在商场后面广场的一些游乐场业态被砍掉，增加停车位近200个。”上述负责人称，对于原先陈旧乏味的地下停车场，则增加彩虹壁画，按七种颜色来区分设置停车场，让顾客更容易找到原先停车的位置。

不断推出的组合拳，能否持续改变东百元洪购物中心的人气和业绩还有待观察。