合作社抱团取暖拓宽致富路

“我接触雷竹这一行已经20多年了，可以说是福建比较早做雷竹生意的。”吴增付告诉记者。早些年，吴增付看中了建瓯的雷竹市场，便成立了合作社，想在建瓯干出一番大事业。

合作社成立之初没什么名气，雷竹笋的销量并不理想，这让原本满怀希望的吴增付大失所望。那段时间他辗转江苏、上海、浙江、广东等地推销雷竹笋，与家乐福、永辉、联华等大超市建立合作关系，并摸索出一条农超结合的新模式，即合作社与超市合作，直接供货，免去了中间商赚取的差价，大大降低了成本。

销路打开后，合作社雷竹笋的销量一度走俏，很快就出现了供不应求的局面。“市场打开后，订单量直线上升，单靠我一家的产量远远不能满足需求。当时在东河片的几个乡镇有不少雷竹种植合作社，我一家家上门，劝说他们联合在一起。最后，我们20多家合作社联合起来，总的雷竹林面积将近有五千亩，占到东河片区的一半。”吴增付说。

在各合作社“抱团取暖”后，以往“有产量没销路”的局面一去不复返。“有了订单，农户们种植雷竹也有了保障，种了就有得卖，大家积极性都上去了，我们农民致富也有了盼头。”一合作社成员告诉记者。

抱团合作后，联合社雷竹笋的产量每天最高能达到70000斤，不仅满足了周边省份的需求，还远销深圳、香港等地。