推盘节奏使然，不得不发

　　而市场中另一种看法则认为，“目前几个商业项目入市，更大程度上和项目各自的推盘策略、蓄客程度以及营销计划有关。”

　　如五四北泰禾广场，在过年期间对推盘进度进行了调整。据相关人士介绍，该项目的蓄客情况较好，预计在下个月就能开盘。升龙汇金中心也在节后进行了内部认购，据广告显示销售金额达2个亿。因此为吸引新一拨人气就展开了大规模的广告“轰炸”。

　　据业内人士朱先生介绍，“由于今年将迎来商业地产井喷期，接下来入市的竞争压力会越来越大。因此许多新项目正值推广期或面临着企业的销售压力，就不会过多拖延，许多楼盘的状态可以说是箭在弦上，不得不发。毕竟继续等待，也许会错过这一波利好行情。”

　　此外，据记者了解，部分项目推迟开盘入市计划并非故意拖延，而主要是受政策影响，前期蓄积的意向客户量大大缩水，各个项目都对原计划购买的准客户的购房条件和意愿进行重新调查和筛选，了解客户受政策的影响程度，重新调研客户的购买计划、心理价位等。争取最大可能地把握诚意度较高的客户，以促成较高的成交率。

　　【后市】

　　继续沉寂or开始火热？

　　面对着商业地产突然的一阵“躁动”，多位业内人士认为，由于2012年将迎来密集上市期，有300万平方米的写字楼(含SOHO)项目上市，与2011年比翻了一番。在密集上市潮来临时，如果一味拖延，只能等来更多产品入市带来的更激烈的竞争。

　　因此，短期内市场中虽然出现一定观望情绪，但长远来看，尤其是在全年楼市政策定调之后，大部分开发商还是会按照自身的开发周期入市。

　　在此基础上，就有蓄客较好的项目率先打破观望入市。而入市的苗头，也会在市场中造成一定连带效应，尤其是影响其余项目对市场冷热的判断。

　　总体而言，目前商业地产市场虽然总体较为平静，但实际上，更多的项目都已经暗中“做功课”：积极调研市场，调整推广策略，寻找合适的机会入市。