当时实力并不雄厚的雅居乐为了开发该项目，与摩根士丹利签订协议，合伙开发。2009年，项目正式开售，当年获得64亿元销售业绩，占其当年销售总额的30%；2010年，销售则高达99亿元，占到全年销售总额的1/3；而2011年，其制定的销售目标为100亿元，但最终未能如愿，仅销售72亿元；而今年该项目销售目标为80亿元。

有观点认为，清水湾销量下降的根本原因，远不只是政策的冲击，而是其对客户的吸引力正在下降。

据悉，受到政策影响，清水湾的客户群体变得越来越狭窄，更为严峻的是，这些客源还可能遭受新崛起项目的分流。有消息显示，雅居乐在广州的老同行碧桂园（02007.HK）、恒大地产（03333.HK）正试图加大在海南岛的投资，规模超越清水湾的大盘很可能在未来出现。而内地如广东沿海、青岛等滨海旅游地产开发热潮和巨大货量，也在无形当中增加了清水湾的销售压力。

过去，清水湾始终以其较高的定位在高端客户群中享有盛名，但去年以来为了拓展客户群体，该集团相关负责人曾表示，将在清水湾推一部分总价较低的产品。只是正如美银美林的预计，随着夏季的到来，海南的传统旺季已过，清水湾第一季度只销售了近33亿，想要在今年最后一个季度的旺季中扳回局面，其难度并不小。

旅游地产倒逼资金链

2011年初，雅居乐以9.5亿元夺得西安市长安区总建筑面积约37万平方米居住地块；之后又在佛山三水区获得两宗商住用地，耗资4.4亿元；以及将海南定安县三幅相邻地块以1.4亿元收入旗下，用作大型休闲养生度假项目。当年5月31日，其与辽河口生态经济区签订了开发辽河口红海滩湿地旅游综合体项目的框架协议。短短一个月后，雅居乐先后与云南的腾冲、西双版纳和瑞丽签下高达数百亿的投资项目。

这还没有满足雅居乐扩张的胃口，2011年年底，公司更是以罕见的速度积极拓展版图。12月9日，砸下5亿元，将中山市五桂山秀丽湖东岸一幅商住用地收至麾下；12月22日，耗资4.4亿元，取得广州市花都区两宗商业金融用地，总建筑面积高达17.5万平方米；时隔一日之后，又夺得海南省澄迈县一宗商住用地，耗资1亿元。雅居乐2011年年报披露，去年全年，新增土地面积62.6万平方米，其中并未包含上述在云南等地签下框架协议的地块。