另一方面，开发商拖欠代理公司佣金的情况也多有发生。2011年，世联地产的结算代理费用平均时间从原来的3个月延长到6个月，受此影响，截至去年底，世联地产未计算的代理销售额为600亿~630亿元，涉及被拖欠的代理收入达到5亿~5.2亿元。

世联地产品牌总监许谦向《每日经济新闻》记者表示，由于之前对市场预期偏乐观，结果代理佣金率只能按照最低下限执行，再加上去年与其他代理公司进行的联合代理较多，拉低了公司整体的佣金率。

事实上，世联地产所面临的收入下滑和被拖欠佣金情况也同样出现在其他公司身上。

据中原地产华南区董事总经理李耀智称，中原地产也存在佣金结算时间延后、被拖欠代理佣金的情况。在客服的对象中，有30%~40%的开发商拖欠佣金，仅仅是深圳地区就有两三亿元佣金未结算，有的甚至结算后超过一年仍未收回。

但李耀智也指出，存在拖欠佣金情况的大多数是面临资金压力的中小型开发商，大公司和国企资金充裕，拖欠佣金的情况并不多见。

据记者了解，包括世联地产、中原地产、21世纪不动产等国内龙头代理公司都存在不同程度地被拖欠佣金现象。

目前，受去年房地产市场成交下降和佣金结算周期延后的影响，世联地产、21世纪不动产2011年财报都显示出不同程度的亏损。

市场变化传统代理模式需转型

开发商与代理公司之间的关系本就密不可分，当开发商面临生存压力时，自然会将部分压力转移到代理公司身上。在面临资金压力时，开发商与代理商之间的博弈关系也就显露出来。

在整体销售不畅的环境下，开发商面临银行放款慢的难题，对销售回款的预期自然较高，对代理商实际代理的销售结果要求也会提高。一方面开发商对营销渠道和其他代理服务的需求会增加。另一方面，开发商对代理公司服务结果不满意，拼命缩减营销费用，控制成本，通过多方代理竞争压低佣金。

对此，深圳众夏地产总经理助理林晓华认为，最终的结果是，开发商对代理公司销售结果不满意，而代理公司对开发商压低佣金颇有微词。此时双方“互不信任、互不诚信”。

世联地产陈劲松认为，市场越艰难的时候，开发商应该加大营销投入而不是减少。