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地产老大低头求生存“以价换量”效应几何?
m.folksfolks.com 2012-06-05 08:38  陈美 来源:金融投资报    我来说两句

近日,市场频频传出被政策调控已久的楼市有了明显复苏的迹象,成交量出现持续上扬,库存大幅减少。与此同时,保利旗下一项目以地板价入市,即在北京一楼盘推出38000元/平方米的特价房,而周围的二手房源报价达到45000元/平方米左右!

分析人士指出,"以价换量"是开发商的最优选择,2012年的房地产市场将是走量不走价的复苏。对于资金压力大的开发商来说,降价卖房甚至变卖股权,为的是回笼资金,先保生存再谋发展。

"以价换量"升温上演

实际上,保利不仅仅在北京低价入市,在成都,记者了解到,其开发的"保利康桥"楼盘也是屡次降价。

今年3月初,保利康桥推出惠后16000元/平米的均价销售,同时推出全款优惠4%,分期优惠2%,按揭优惠1%,额外再享50000元现金优惠来吸引消费者的购房热情。而到今年5月,保利康桥每平方米降价1000元,惠后均价变为15000元/平米,同时提高全款优惠幅度--最高优惠9%,按揭最高优惠6%.

据此一个多月后,记者再次来到保利康桥,发现其给出12000元/平米的优惠价,由此,保利康桥降价销售的策略可见一斑。

在成都,降价销售的巨头不止保利地产一家,行业龙头万科也采取了"以价换量"的销售策略。以万科开发的魅力之城为例,去年12月底,万科魅力之城的均价高达10000元/平米,今年以来该楼盘也开始"以价换量",采取降价策略,从最先的10000元/平米降到9800元/平米,再到目前的8000元/平米。由此来看,降价在目前的房地产市场上绝非个案。

对此,国泰君安地产分析师李品科认为,"以价换量"实际上是开发商的最优选择,2012年的房地产市场将是走量不走价的复苏。大型综合品牌、资金雄厚开发商开始降价卖房回笼资金,为的是土地市场的抄底机会和行业并购机会。而对于资金压力大的开发商来说,降价卖房甚至变卖股权,为的是回笼资金,先保生存再谋发展。

此外,中原证券地产分析师吴剑雄也表示,在调控政策不放松预期下,"以价换量"为当前市场各方共识。特别是在刚性需求成为市场绝对主体条件下,房价的下跌无疑会刺激成交量的上涨。如此,在有成交量支撑的背景下,开发商此时及时回笼资金无疑是明智之举。

责任编辑:蔡意
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