万达热销后，写字楼市场会否继续沸腾？

【焦点】“短平快”可否复制推广？

“万达的速度可以用‘短平快’三个字来概况，短就是产品销售时间短，平则是产品定价合乎市场，快即是产品推出速度迅速。”业内人士陈先生告诉记者，而这在市场变化频出的当下，更能体现其优势。

然而，“短平快”对大多数开发商而言却并非易事。一写字楼营销部门负责人告诉记者，“万达拿地成本极低，而全产业链之下的快速复制能力不仅让速度发挥到极致，更可以将建设成本降至最低。”据记者了解，金融街写字楼项目的楼面价多在3000元/㎡~11000元/㎡，这与仓山万达1875元/㎡的楼面价相比，在成本控制上就拉开很大距离。“因此万达能卖到16000元，而金融街大多数项目的价格都在20000元以上，用低价快速占领市场的牌就不易打。”

另一方面，短平快的基础是强大的品牌号召力。发现营销林旭就表示，万达产品的蓄客期虽然不长，但客户基础深厚，形成了一大批数量可观的品牌拥趸。而这也让初涉写字楼市场的许多本地开发商望尘莫及。

当然，基础不够坚实的开发商也无需“过分追赶速度”，陈先生认为，“面对目前变幻莫测的市场，写字楼项目也可以放慢脚步适度观察，但手中动作不能停。同时对价格不能咬得太死，毕竟价格依然是撬动购买力的先决条件。”

营销策略如何改善？

而万达几近疯狂的营销方式，更像鲶鱼搅乱了当前“静如止水”的写字楼市场。

有营销公司负责人告诉记者，许多写字楼开发商在营销策略上还存在误区，认为写字楼项目主打高端市场，大众化的媒体推广可有可无，因此写字楼市场表面上一直十分平静。“但这对写字楼项目品牌打造和影响力推广是极其不利的。”

实际上，在圈层营销之余，大众化的推广策略对于写字楼项目依旧举足轻重。业内人士林先生认为，“大众化的推广虽然在短期的销售提升上看不到效果，但更多的则是为提升社会影响力彰显品牌实力服务，也为项目未来的招商招租提前背书。同时有很多投资者还是需要透过大众化的推广认知项目品牌。而万达此次的营销也很好地诠释了这一点。”

此次万达短期内的活动策略以及地毯式推广，就给惯常采取保守姿态“以守为攻”的本地房企上了很好一课：密集性广告攻势节省了相当的运营成本，缩短了销售周期也减少了中间的风险。而短期内轰炸式推广，带来密集的关注度更让其他项目难以企及。

另一方面，写字楼一般进入准现房状态后销售进度才会大大提速，因此万达的快建也让快销成为可能。天知营销陈洪兴表示，“目前的大多数写字楼项目进度尚未到达大规模开展营销和推广的程度，因此许多项目在等待封顶或交房的契机展开大手笔推盘。而相信届时，地毯式轰炸推广也会为部分开发商所采用。”