福州本土写字楼“唯快不破” 还是稳中求胜?
【应对】
差异经营后发制人
在商业老大万达速战速决抢收首波利好行情之后,其余写字楼项目如何在后续激烈的竞争中脱颖而出?
天知营销陈洪兴认为,“此次万达抢先嗅到市场回暖气息迅速出手,对于其余项目而言有弊有利。一方面,对市场必然有一定冲击作用,影响投资者的心理价位,但同时也为后续项目暖场,吸引更多投资者入市。”
而面对万达独特的“短平快”模式,本地房企依然可以后发制人补齐。
“对于客群而言,万达和其他写字楼的目标客群并非完全重叠,万达模式深受选择长线投资的投资散客喜爱,这类投资者低价入市高价转手,赢得差额收益。”陈洪兴解释道,“而除了这部分投资者,目前选择自用型的投资者比例则占了大多数,这部分客户对品质更加苛求,更加看重项目与自身的匹配程度。”
“目前市场对写字楼的要求越来越高,包括配套物业以及商务服务模式都要求步步跟进,而写字楼更是作为企业形象的一张名片。因此写字楼项目围绕后续服务功能设置上都有进一步优化。”林旭补充道,“金融街的各个写字楼,都各有特色和优势,办公环境和区位优势都更胜一筹。”
因此,对于正处在成长初期的开发商来说,深耕细作,走产品差异化路线,不断创新,同样是取胜之道。
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