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一个炒房客的放盘故事:反价风再起 砍价坚决不卖
m.folksfolks.com 2012-06-25 09:04  刘力图 来源:华夏时报    我来说两句

“低于这个价不卖,不用砍价了,你告诉他们就是这样的价格,雷打不动。”在茶室里,张志在接到某中介经纪软磨硬泡地替买房者讲价的电话时,如是回应,那是张志在龙岗区的一套房,“龙岗的刚需很强烈,房价仍有升值空间。”他很笃定地说。显然,张志的心态并没有因经历了反价失败有所改变。

然而,在这次失败的经历中,这种炉火纯青的技巧似乎有些不奏效了,张志的心理也十分矛盾,嘴巴挺硬的他也开始琢磨该如何走下一步。

实际上,与2008年底相比,张志这轮的反价幅度并不高。“2009年初,一套性价比优质的单位,我在一个月内竟可以提价30%,当时100多万的房子突然能卖130万,还能碰上多个买房客轮番加价的好事。”张志笑着回忆道。

如今,一套400多万的单位,张志也只敢提价7万到10万。在放盘过程中,提价的整体幅度最高则只有4%,张志描述自己“还不够狠”。

之所以“不够狠”,张志认为限购还是影响成交价格和成交量的主要因素,而且价格处于大家心理价位的高位,包括投资者在内也不是出手的时候。

据深圳多个中介机构反映的数据显示,业主的反价幅度并不大,一两百万总价的房子多数提了5万、8万,多数是基于之前偏低的放盘价。目前,罗湖、福田、南山、宝安等成交活跃的区域,整体成交价都上升了5%-10%。

深圳中原地产数据显示,刚刚过去的6月第二周,新房成交套数为1187套,环比上升了7.42%,深圳楼市的周成交量已经是连续4周超过千套。深圳全市的成交均价为每平米19276.59元,环比上涨3.79%,深圳高端楼盘集中的南山区二手房均价则上涨了15.71%。

“静观其变吧,会考虑逐步提价,试探市场。”张志称,如果对市场价位仍把握不准,他还会考虑把更有升值优势的房子再囤一段时间。

责任编辑:蔡意
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