市场

开发商纷纷投入温泉旅游地产开发

记者：福州在打造温泉游品牌的同时，开发商在这里充当什么样的角色？

邱天：打造一个城市的温泉旅游名片或品牌形象，重要的在于让政府搭台由企业唱戏，开发商在这个过程中应当承担创作者的角色，通过创新来激发市场潜在的消费需求。同时，也承担推广者的角色。

江映辉：开发商是旅游度假产品的提供者。福州丰富的天然温泉资源优势，以及巨大的市场空间，成就了近年温泉地产的崛起，吸引开发企业纷纷投入温泉旅游地产项目。同时，一些大企业打造的温泉娱乐度假综合项目对温泉旅游也有一定的辅助作用。

韩鸣：福州打造温泉品牌，开发商应该是受益者和推动者。首先，温泉品牌做大做强，可以增加福州的吸客力，对开发商来说，这是一个利好。同时，开发商开发的地产项目是温泉旅游的一个配套和需要。

记者：单纯以温泉作为引擎可能很难带动大盘开发，而集温泉、休闲、餐饮、养老、房地产等为一体的现代温泉度假旅游正被开发商所运用，在这个过程中，地产如何与温泉旅游产业结合，打造一个复合型温泉旅游地产模式？

邱天：很多人对地产商盈利模式的认识还停留在传统意义上“盖房子卖掉”这样的商业模式，其实现今和未来的地产商，将不能仅仅只会建造和销售住宅产品，而必须要从经营者的角度来操作自己手中的大盘，将住宅与商业、温泉旅游等多种产品都看作大盘中的一颗棋子，统筹考虑其间相辅相成的关系。

江映辉：首先，配套要跟上，从交通到娱乐休闲，让人有可以留下来的理由。其次，开发商要有足够的实力，不管是前期建设还是后期经营，都需要大力投入。最后，开发商应该寻求一个适合项目发展的运营模式。

未来

复合型模式不断被尝试

记者：从福州现有几个温泉项目来看，“温泉+N”的开发模式在逐步展开，如何判断这个模式成功与否？

邱天：如果没有温泉旅游产品在项目最初期所带来的人流与知名度，那项目复合开发商业物业的基础也无从谈起。所以我们认为做好核心的温泉产品是这个模式的第一要务。在确保项目能成功被市场接受的前提下，如何为业主及游客带来更大的附加价值就成为了项目成功的关键。

江映辉：从国内的温泉项目来看，其实都还处在探索新模式阶段。不管是温泉加旅游，还是温泉加游乐、温泉加疗养，对开发商来说，能把出售的物业销售出去，把持有的产品经营起来，并能吸引人气，这就是一个成功的模式。

记者：现有一些温泉加旅游地产，一般是开发商仅负责项目的投入建设，但是这次桂湖的项目，从公建到配套，几乎是一、二、三级联动，这种模式，接下来会是一个趋势还是只是尝试？

邱天：温泉旅游地产是近几年才逐渐兴起的，应该说还处在一个探索的阶段。从桂湖开发的温泉项目来看，对开发商而言压力很大，前期要有大量资金投入，后期还要妥善运营管理。当然，对有能力和实力的开发商来说，经营得当，这种模式会成为一个典范。

江映辉：从永泰、闽清、贵安的几个项目来看，主要还是温泉结合旅游，不管是以自然环境为主的旅游还是以游乐项目为主的旅游，模式还是比较简单的。桂湖的项目，政府要求配建的产品比较多，这对开发商来说是很大的考验，开发商要有强大的实力才能支撑项目的正常建设。是否成为一个趋势还不能肯定，目前应该说是一个尝试。