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红星美凯龙资金链紧绷 “以战养战”进军地产业
红星美凯龙
m.folksfolks.com 2013-07-09 15:10  丁保祥 来源:《商界评论》杂志    我来说两句

商业地产中最善于经营家居卖场,家居卖场中最熟悉商业地产。“聚”重“弱”轻的红星美凯龙能否得偿所愿?

在一场行业的寒流下,红星美凯龙隐藏的问题开始浮现。家居卖场遭遇低迷,商业模式争议频起,涉足电商遭遇挫败,资金链紧绷传闻不断。

4月26日,红星美凯龙宣告1000亿元进军商业地产。红星美凯龙对“重资产”业务上瘾,却在电商平台等“轻资产”模式方面孱弱不堪。

“重资产”卖场模式

进化自小型家具销售连锁店的红星美凯龙,在业内率先告别了“低价买进高价卖出”的差价盈利模式。几经优化,红星美凯龙从“产销者”转变为“经营管理者”,从“渠道”转型成为“平台”,引入供应商(商户)入场,进行“现场直销”。供应商缴纳租金、促销金、物业管理等方面的费用,红星美凯龙则承担起品牌提升、活动营销、售后客服等方面的服务。

红星美凯龙的终端一般有三种形态:一是租赁店,租赁物业场地;二是加盟店,地产商提供物业场地,红星美凯龙负责店面的运营管理;三是直营店,买地自建。直营店模式囊括了商业地产与物业管理,红星美凯龙既可以对店面进行更好的管理,又可以获得比“二房东”更高的租金收入。

零售平台模式逐渐成为了国内家居卖场主流,红星美凯龙需要强化新的核心竞争力。不是百安居、居适家那样依靠大规模采购从而降低成本获得利润,也不是瑞典宜家依靠产品设计的个性化提高利润空间,红星美凯龙是以战略性眼光提前布局商业用地,取得自有产权,自主设计,自建物业,然后对外租赁。

红星美凯龙常在城市的未来发展区域拿地,再通过卖场的经营带动地价提升,从而包装新地块,获得估值更高的资产质量。这些升值的地块可用来获得更多的融资,比如银行抵押贷款。然后,这些资金可以投入到下一个城市的项目运作——这是一种富含商业地产基因的“重资产”模式。在直接、有效的管理经营下,自建直营店逐步成为红星美凯龙的核心竞争力所在。

通过一系列自建店更有效的管理和经营,红星美凯龙培养了一个良好的供应体系,与供应商实行“捆绑式”合作:与供应商签订协议,通过利益捆绑形成攻守联盟。红星美凯龙每新开一个卖场,相关品牌便会随之进驻。当前,红星美凯龙有2000多个签约供应商,在局部或全国共进退。一个关系稳固的卖场、供应商联合体系就此形成。所以每一个加盟店的开业,红星美凯龙都能通过既有资源更快地解决招商问题。

如此循环往复到本世纪初,红星美凯龙在家居零售业取得了巨大的领先优势。截止到2013年第一季度,红星美凯龙已有115家店。其中,加盟店的比例“超过50%”。加盟店让红星美凯龙的规模大起来,自建店让红星美凯龙的实力强起来。

责任编辑:肖月青
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