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榕七夕浪漫营销只是开胃菜 重头戏在金九银十
福州 七夕 楼市
m.folksfolks.com 2013-08-14 09:14   来源:东南网    我来说两句

冷淡派——节点在工作日,不想生搬硬套

除了积极投身七夕营销的“浪漫派”开发商,今年还有部分开发商对七夕营销表现格外冷淡。

“今年七夕,我们的确没什么特别的活动!”记者走访了福州多个在售楼盘后得到了类似的答复,他们有的是高端项目,并不瞄准刚需客群。有的则身在外围板块,认为今年七夕的节点在工作日略显“尴尬”,不想生搬硬套。

“我们不愿意拿‘七夕’说事”,位于南江滨的某豪宅项目营销负责人告诉记者,七夕被誉为中国特色的情人节,这种节日比较注重情感诉求,而房产尤其是高端物业作为家庭的固定资产,其购买过程长,而且是一种十分理性的行为,七夕这种节日不太适合我们项目推广。

深深地产市场部经理林周也认为,今年七夕在周二工作日,当天举办活动从客户角度来说并不方便,而从营销上讲,无论是在前一个周末还是后一个周末举办活动,都略显生搬硬套。

但是,对七夕冷淡的开发商并没有放弃“爱情”。据记者了解,深深地产等开发商将9月作为“婚房”推荐重心,而阳光城丽兹公馆、融信白宫、西海岸、汇诚雅园、融侨锦江悦府等也将在九、十月份正式面市。

七夕只是前菜,决战期在九、十月

无论是浪漫派还是冷淡派,在开发商眼中,七夕营销都只是小小的“前菜”,真正的重头戏在9月。

走“快销”路线屡次开盘屡次热销的刚需项目博仕后官邸,已经将下次开盘的日子定在9月1日,而博仕后世家项目同样会定在9月初推出最后一栋产品。林周告诉记者,业界对接下来的金九银十行情普遍看涨,仅就闽侯区域而言,群升江山城、阳光理想城、阳光翡丽湾、中铁城等项目,都会在9月集中推量,随着产品的集中推出,也会吸引更多购房者对片区的关注,届时会迎来产品和价格的双重比拼。

同时金九银十的临近,将有越来越多的楼盘举办各种营销活动,以拉动销量的提升,福州又将迎来一个推盘、活动高峰期。业内人士林先生认为,在8月底,开发商积极营销,为项目蓄客,意在抢夺“金九银十”的市场,也不排除一些项目在8月底提前入市。“毕竟,8、9、10月是开发商下半场的决胜关键,虽然一些楼盘上半年已经收获了过亿元的成交金额,但是并不意味着下半年成交依然可以走俏,如果下半场收成不好,还是会影响全年的销量。”因此,“七夕”活动就犹如“头盘菜”,接下来,还会有更多的楼市“菜肴”在9月份陆续呈现在福州楼市,真正的决战期也会随着金九银十的到来而打响。

责任编辑:肖月青
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