评论：今年开发商缘何喜欢“秀”优质配套

今年许多开发商似乎格外大方：炎炎夏季，先后有凯景中央首座、时代倾城、翔隆七色城邦、金海湾豪庭等众多大盘开放游泳池，供市民免费使用。此外，还有楼盘免费开放篮球场、会所等社区配套。

一般来说游泳池、篮球场馆等可以对外开放，但需收费，如今更有甚者上街免费派券，这在往年几乎是不可想象的！这是为何？

开发商不是慈善家，天下从来没有免费的午餐，把好的配套设施展示给市民，实际上就是一种营销，毫无疑问指向一个目的：卖房。不过，有人说，把好东西讲给别人听、看不就行了吗？

我不由想到民间有句半玩笑话：北方人生意是靠酒喝出来的，广东人生意是茶泡出来的。多喝酒伤身不提倡，生意是喝不出来的，这个道理谁都清楚，但背后却反映出在商业中一个不可忽略的规律：有充足沟通机会，在沟通中了解、发现合作机会。

把优质社区配套免费给市民使用，也可以是这个规律的延伸，它其实就是一种体验性营销，虽然和看看、听听一样用来展示实力和价值，但仍有天壤之别。听、看，让市民和项目有一定距离感，看缺少了互动，很难实实在在感受到产品的好坏，记忆不深；拿出来给市民体验，给予亲密接触机会，在体验中实现亲近感，有了互动，记忆犹深。

这是对自身资源最大化利用，也是对价值重新挖掘，还可以节约成本，不过这点支出比现金支出成本小很多。听、看方式，市民可以不到现场，即便到了现场也只是走马观花；后者市民必须到现场，最直接效果是可能是带来较多人气，往往是全家出动，或者三朋四友，除了体验，销售人员可以与体验者接触，在接触中发掘商业机会。

这种体验式营销在一些刚刚进入清远楼市的外来知名房企中用得很普遍。最直接办法是邀请和组织有购房需求的市民或业主，到广州等地区参观其开发较好的楼盘或者企业总部，用事实说话，体验产品、体验服务。

当然，能够使用该营销方式的企业必须有拿得出手、经得住考验的产品，并不是每个房企和楼盘能复制。如果拿得出手，就得拿出来秀一秀，即便没能直接产生经济效益，至少展示了实力，在无意之中更做了一件公益慈善事！(陈步上)