东南网-海峡都市报7月23日讯 楼市进入暑期档后，一面是转淡的行情更加明显，另一面则是开发商“如山大”的压力。
“上半年销售成绩不好，现在手上还有好几个项目，一个尾盘年内要结束，一个新项目要基本结束住宅部分的销售，一个全新项目下半年也起码要开动，虽然整体市场比较淡，但我们的销售节点还是排得很紧凑。”某品牌开发商相关负责人表示。
所以，拓客显然成为目前最重要的课题。而正因为一客难求，开发商在拓客环节更是步步精心，“无论什么样的拓客方式，我们都愿意试一试”。
撒网吸客
拓客的第一步自然是广撒网——尽可能吸引所有人的眼球，把众人的注意力引到自己的项目上，形成项目爆点，对购房者发声。
“在南屿区域内，我们面临的是基本雷同的产品，近乎一致的定位和日趋激烈的价格竞争。如何形成项目爆点，提升知名度，成为我们当下最重要的议题。因此，在6月底营销中心开放的时候，我们请来了男神吴尊进行明星营销。当天整个售楼部人气爆棚，项目在区域内的知名度迅速蹿升。”正荣财富中心有关负责人透露，正是这种大投入的明星营销拓客，为其项目半个月后的开盘提供了巨大助力，“当时推了259套房源，销售逾百套，在这种市场背景下实属不易。”
除了明星营销，随着暑期档来临，开发商的广撒网显然进入“夏令时”，各种消暑活动“清凉诱惑”成为每个楼盘的标配——融侨外滩就借着自己“江边好乘凉”的优势，特推“避暑季”回馈客户，只要客户到访，即有机会赢取冰淇淋券、水乡酒店江景房券等好礼；颐荷亚洲用“甜品诱惑，蜜意一夏”，唤醒购房者对微度假新活法的期待；三江城营销中心则举办冰淇淋DIY盛夏派对为自己的新品公开吸客；万科又一城夏日看房大作战，宣称高温不看房，72小时不打烊……
凶猛截客
除了广撒网之外，采用“截和”的方式“封锁”售楼处，则被某些楼盘视为更加简单直接的手段。
“现在楼市竞争激烈，房子不好卖，这逼得一些售楼人员，到邻近的楼盘售楼处拦截客流。如今在福州，‘截和’已经变得越来越普遍。”业内人士林先生告诉记者，“最开始只是同区域内的楼盘，某家开盘或有重大活动时，对手会去发传单，抢客源。后来愈演愈烈，甚至有项目长期在对手楼盘驻点，而不同区域不面临直接竞争的楼盘，也有开发商直接把看房车开到别人售楼处门口拦截客流。”
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