评论：楼市营销口号多 期待真正让利

□本刊评论员

“金九银十”档期已至，广州楼市圈也热闹起来，商家近期制造的营销话题多了不少。比如你会在街头遇见“许仙白娘子”穿越借钱，比如淘宝账单可以抵扣购房款，比如楼盘又再推出试住活动，等等。似乎有那么几年时间，楼市营销圈内再无热门话题，那是一个能轻松卖楼的美好年代。

如今频繁出现的“怪咖”营销事件，意味着轻松卖楼年代的终结。眼下已经不再是随便吆喝几声便能卖楼的年代，营销人士要面对的，是如何在大量同质化的竞争中获得粉丝、赢得成交。这个阶段，是营销人士真正归于本位的阶段，是营销功力最受考验的阶段。

今年以来，房地产整体市场发生质的转变，卖方市场转为买方市场。即使北上广深等一线城市，也纷纷加入以价换量的行列，然而，整体成交量仍在低位徘徊。在广州，经过第二季度的首轮降价冲锋、活跃成交后，楼市显露出疲态，尽管近期有个别楼盘抢攻黄金月获得不错的销售业绩，但只能算是个案，不属普遍现象。操盘手此时最担心的是买家心态转冷，看淡甚至看跌市场，一旦市场预期扭转，要想获得成交将会更加困难。因此，营销人士现阶段最需要做的事情，便是让市场保持一定的活跃度，通过制造话题，让意向买家对楼盘保持关注。

互联网年代，房企的出位营销事件可以轻松获得关注，这是易事。然而，房子毕竟不是普通的日用消费品，不是简单一个概念、一个活动、一个有趣的故事便能轻易打动买家。买家要思考的是，这套房子自己是否买得起？它值不值这个价？日后的生活会否更方便？今年“金九银十”档期，广州市有过万套新货井喷上市，刚需产品领域的同质化竞争将会空前激烈，同一个板块，甚至同一条路上的几个楼盘，同时推售中小户型的情况都会出现，消费者一定会仔细比较后才决定是否出手。出位营销或许能获得更多的关注，但关注的人群并不等同于就是楼盘的买家。广州买家以精明、理性著称，楼盘到位的让利才是吸引他们的最大磁石。合富辉煌的统计数据显示，广州近半年成交最多的前十名楼盘中，有7个楼盘的降幅为10%-25%。

重新注重楼市营销的年代，一年中最有希望收金的销售时段，市场不拒绝有创意的营销事件和营销口号，但更欢迎能让买家为之尖叫的真正让利。让买家“加关注”很容易，假如商家能够新增一个实惠的“着数圈”更好。（执笔/陈玉霞）

如今频繁出现的“怪咖”营销事件，意味着轻松卖楼年代的终结。

重新注重楼市营销的年代，一年中最有希望收金的销售时段，市场不拒绝有创意的营销事件和营销口号，但更欢迎能让买家为之尖叫的真正让利。