大数据背后的秘密：含金量超乎开发商想象

一家专做二手房买卖的中介公司，甚至让中国最大的开发商自愧不如。

在万科[简介最新动态]和百度合作发布首款应用软件的记者交流会上，又有人问及为何和链家合作的事。万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆解释称：“因为链家掌握渠道。”

毛大庆续称，今年以来，万科无论是与百度、阿里巴巴，还是与腾讯合作，有个目的是相同的：寻找不同的数据源，找到客户，粘住客户。

生产方式正在发生变革，而大数据代表着新的生产力。

透视大数据

一向自视甚高的房地产开发公司忽然发现，二手房中介公司的“势力”远超它们。公开资料显示，2013年，万科销售额达到1709亿，北京万科的销售额为160亿。而2013年，经过链家所售卖的房屋总额也已超过1700亿。

在北京的二手房市场上，链家占据56%以上的市场份额。而从2010年开始，四个一线城市已经过渡到二手房占主体的时代。

21世纪不动产中国区副董事长卢航曾在接受21世纪经济报道记者采访时指出，“这种趋势是必然，深圳二手房和一手房交易比例已经接近4：1，但和成熟市场仍有差距，例如美国是14：1。”他进一步分析，一手房、二手房交易总量比例是体现房地产市场发展阶段和成熟度的主要标志之一。在房地产市场发展较为成熟的欧美发达国家，二手房是房地产市场交易的主体，占市场总量的80%以上。我国房地产市场仍处于快速发展阶段，一手房仍然是市场交易主体，但二手房取代一手房成为市场主体是必然的发展趋势。

2014年的北京，每出售的3套房屋中，就有2套二手房。毛大庆坦言，论市场占有率，北京万科远不及链家。目前链家已进驻了10个城市，开了1500家连锁门店，有30000名员工，其中北京有约18000名左右员工，占据40%的房贷份额。

让万科感兴趣的是，链家斥资1亿多元搭建的数据库，其中有万科曾经忽略的客户群体。二手房经纪人几乎每天都在和客户打交道，他们比开发商和一手房代理公司更加接近市场，甚至比万科更了解万科的客户需要什么。比如，项目销售完毕，开发公司的使命就已经结束，业主被“移交”给万科物业。但从链家的数据库里发现，万科业主在换房时，重复购买率很高。未来，万科可能会基于链家的数据分析，选择是否要在一些区域里拿地。

更让毛大庆侧目是，每次北京市住建委组织开会，链家地产副总裁林倩都会拿出自己公司数据库中的数据，分析市场变化，甚至由此延伸出土地市场和一手房市场的分析。