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林倩透露了一组有意思的数据。当北京二手房交易量低于7800套时，二手房中介的关店潮就会发生；当月交易量介于7800套至15000套之间的时候，市场处于正常状态中；超过15000套，则是中介的“蜜糖期”，市场处于一种亢奋状态，政府可能出台调控政策。
大数据如何制造生产力
当2010年链家打算支付5000万给全球知名咨询服务公司——BM时，没几个人能读得懂这笔交易。从现金流的角度，5000万可以开300至500家门店。但IBM告诉链家，链家是一个数据驱动型的公司。
5年前，链家的市场占有率仅为20%左右，现在上升至56%。左晖在接受21世纪经济报道记者采访时指出，二手房中介们是把脑袋别在腰带上行业（意指社会地位不高），现在他们足以让一手房代理公司感受到威胁。
传统的销售模式里，一手房的销售更多采取坐销模式，坐等客户上门。但市场低迷期内，开发商感到恐慌的是，售楼处没有客户登门。和链家合作之后，毛大庆发现，一到周末，链家就会组织一客车一客车的客人来到售楼处。
今年4月开盘的万科金域东郡[最新消息价格户型点评]项目是万科与链家地产合作的首个项目。该项目自开盘不到一个月，链家地产实现了带看518组客户，排卡143张，实现成交60套。在几个项目进行尝试后，双方的合作上升到战略层面。
而一二手房联动，并不是新鲜事物。早在金融危机爆发的2008年，就有中介公司这么做。2010年市场低谷时，又有一批中介公司加入这一行列。林倩解释说，对链家来说，这么做的原因主要是为了迎合买家的需求，打破信息壁垒，提升经纪人的收入。
合作并不排它。未来，在链家的销售平台上，可能会有其它开发商的项目。万科会向二手房经纪人支付一部分佣金。传统的销售方式仍会保留，和伟业、思源等代理公司的合作仍会继续，甚至一些高端项目，万科会使用自己的销售队伍。不同之处在于对传统模式的改革和增加新的渠道。
毛大庆在接受采访时表示，万科常常思考如何在白银时代生存。如果用传统模式，即使是在广告、营销、产品都做到极限，可提升的空间十分有限。而跨界合作，是打破瓶颈的关键。
万科商业和百度的合作，本质上也是通过和百度合作开发的室内地图导航软件，获得大数据后，对大数据进一步分析，更有针对性地提供服务和对商业运营提出指导。在互联网技术没有介入之前，商场多依靠人工问卷来分析客户喜好。毛大庆也不知道，大数据究竟会产生怎样的生产力。“就像人们三年前不知道微信为何物。”毛大庆说。但他认为，传统行业必须要和互联网结合，才能免遭淘汰的命运。
在林倩看来，大数据值得敬畏。获取大数据、分析大数据并不是以窃取客户隐私为目的，而是由此来分析和鞭策拥有数据的公司，提供更好的服务。
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