相比于去年楼市的红火，今年厦门楼市的“金九银十”失色不少。特价房、老带新送豪礼等传统楼市营销手段已经不能引起购房者的兴趣，开发商积极改变原有的营销策略，开始“血拼”低首付。
进入十月以来，伴随着限贷解禁的新政落地，厦门楼市密集开盘，厦漳多盘推出低首付方案，以低至15%首付，甚至“零首付”面世，搅动市场。业内人士表示，低首付购房方案把部分现金流不足的购房者“扶进了买房的门槛”，扩大了购房人口基数，但在当下相对理性的市场中，能多大程度刺激成交，还有待市场检验。
房企十月抢收
多盘推低首付购房方案
“金九银十”成色不足，在年终销售目标的压力下，不少开发商也是拼了，祭出“低首付”购房方案的大招，刺激刚需入市。
近期，为释放被高首付阻拦而不能够入市买房的购房者，厦门不少楼盘如泰禾首玺、海沧万科城、万科金域华府、招商卡达凯斯等近10个楼盘推出低首付购房方案，主动降低买房门槛，部分商品房项目最低首付仅15%，远低于银行30%最低首付的要求。
据记者了解，上周末开盘的海沧万科城，联合第三方金融机构，向购房者推出15%起的首付付款方式。购房者申请金额不高于购房首付的一半，一般贷款时间为1至2年，还款方式为“每月还息，到期还本”，即申请人每月只需还少量的利息，到期一次性还清贷款本金。
或将于本周末开盘的万科金域华府SOHO产品，推出了25%首付购房方案，购房者可以选择两种首付款支付方式，剩余25%首付款最长可以三年还清。
角美的中骏·四季阳光更是推出了颠覆性的“0首付”促销方案，不过据了解，“0首付”方案只针对极少数房源。
拉低入市门槛
刚需可择机出手
记者了解发现，厦门楼市出现的低首付方案，实际上是首付分期。与传统市场常见的开发商垫付首付款相比，现在出现的“低首付”购房方案更具有金融属性，常见的做法是开发商引入第三方融资平台，购房者以贷款的形式向第三方金融机构借取一部分首付款，并支付相应利息，根据自身情况在1至3年内结清所贷资金。
记者走访发现，选择购买低首付房的置业者，大多为经济实力有限的年轻人，低首付购房方案为他们大大降低了购房门槛，让刚需买房族“喘了一口气”。对于手头积蓄不多，但是收入较高而且稳定的置业者来说，低首付楼盘可算得上是“天上掉下的馅饼“了。
在万科金域华府的售楼处，工作人员告诉记者，其即将推出的42平方米SOHO产品，总价在80—90万元左右。以总价80万为例，如果购房者申请“25%首付款”方案，则只需支付首付款20万元，剩下的20万元首付款在一年内交清，贷款月利率0.583%，年利率7%，共需支付利息14000元，一年后共计还款214000元。
这样的方案对于刚需置业者来讲，大幅度降低了首付门槛，对于投资者来讲，只需动用小笔资金就能撬动大笔投资，也很具有杀伤力。
针对楼市低首付购房方案，厦门均和评估董事长王崎认为，“降低首付对购房者最有吸引力，客观上为部分首付不足但有支付能力的刚需置业者提供了购房机会。”王崎表示，有购房愿望的刚需置业者可以抓住这波机会，择机出手。
购房融资平台多元化
机会与风险并存
日前，央行和银监会发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》。《通知》鼓励银行业金融机构通过发行住房抵押贷款支持证券(MBS)、发行期限较长的专项金融债等多种措施筹集资金，专门用于增加首套普通自住房和改善型普通自住房贷款投放。
虽然《通知》指出多种金融产品的提供者只是银行，但是受此趋势的影响，众多银行之外的金融机构也针对购房者提供了多种购房金融方案，购房融资平台的多元化趋势愈加明显，目前厦门市场的“低首付”购房方案正是案例之一。
业内人士提醒，低首付对收入稳定，但积蓄不多，的确需要置业的年轻人帮助较大。而对于经济收入不稳定或经济实力较差的消费者来说，要慎重考虑自己今后是否有能力承担首期款和银行按揭贷款的双重压力。
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