福州国美迎战双11 “无定价销售”颠覆低价

国美颠覆日11.11颠覆网络低价

一年一度的11月11日在受到热捧的同时，也面临着各种问题。特别是在家电领域，由于送货渠道不通畅导致的物流混乱、安装队伍素质参差不齐导致的安装不及时，以及网络图片与实物差异极大的商品都成为广受行业和消费者诟病。

王炎表示：福州国美一直以消费者需求为核心，此次"颠覆日"将通过自己在垂直品类的专业性，在本次颠覆日期间逐个解决问题，颠覆11.11期间的不良消费现象。

国美颠覆日价格、服务双线发力

国美在11.11颠覆日期间将主要从价格策略和服务策略两个方面来体现。价格方面，颠覆线上线下的价格，消费者凭借其他商家广告报价到国美，在成交价之外至少再低11元；服务方面，颠覆送货乱且慢：国美定时送货，晚于2小时再赔11元；颠覆安装迟：国美送装更快，保证安装及时；颠覆以次充好：国美真机体验，摸到再买才放心。

国美颠覆日"无定价销售"出奇招

王炎表示：此次国美提出"无定价销售"必将颠覆11.11网络低价。

首先，业绩方面上国美连续7个季度实现同比增长。根据最新发布的上市公司三季报盈喜公告：国美电器线下的可比门店销售收入增长预期将超过6%，电子商务的总交易额（含平台交易金额）预期将比去年同期增长超过70%，而第三季度的电子商务总交易额预期将比去年同期增长超过100%；综合毛利率预计超过18%；净利润比去年同期大幅增长超过70%，净利润率预期将超过2%。

其次，我们有足够的优势，主要体现在供应链效率、采购规模和采购方式。国美借助行业最领先的ERP信息化系统，实现与供应商实现资金流、商品流与信息流的有效对接，提高数据处理效率，在订单、库存、对账、结算等环节，增强新产品推出的快速反应，通过门店快速补货促进产品销售，把握市场机会加快销售周转，以提升周转效率、降低缺货率。

最后，国美千亿级采购规模，保障了在采购价格方面的优势。而一步到位价、包销定制、反向定制等采购模式实现了对商品定价的话语权。

中国家用电器商业协会全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建指出：国美之所以在目前的环境下能实现业绩的持续增长，主要在于增强了供应链能力，提高自有品牌占比，上游不少厂家今年业绩也不好，"钱不是通过供应商赚的，而是通过提升中高端商品的占比实现的"。同时，在门店精细化经营上下功夫，提高了效益。