2008年楼市一片萎靡之际，陈久杰跳出原本的职业轨道，从一个投靠大集团的地产策划人转为自立门户，成立自己的地产营销策划公司——瑞杰中国，并入手好几套房产，在别人为他捏了一把冷汗的时候，公司在他和几个合伙人的运作下，经营得有声有色。尽管这一路也并非顺风顺水，2010年，公司曾面临过颇为严峻的生存考验，但走过了那个限购初至的仓皇期，很快迎来一派生机。这样的路径是陈久杰预料中的，用他的话说，“我就是要选择在这样的时候入手，因为我对市场的运势有信心。”
自大学起便开始攻读地产相关专业的陈久杰，毕业后顺理成章地踏入地产行业，继而锋芒初露，连续操盘谷埠街国际商城、冠亚广场、学生街城市广场，成为福州地产界一枚小有名气的实干派精英。
这位30出头的年轻人将自己定位为一名忠诚的地产人，他的“专业、职业、事业”三位一体，最终都指向地产这一项。经济下行，地产渐趋薄利、融资难度加大……综合而起的系列问题，使得不少人对房地产的信心慢慢丧失，房企乃至房产人转型之声一浪盖过一浪，但陈久杰依然不相信房地产的末日将就此到来，也不愿在此时易道跑向其他航线，“就算是转型，也一定是做与地产有关的产业。毕竟在这个行业已经这么久了，而且一开始就是做地产出身的。”
2014年，站在市场的风口浪尖，对地产商有着极强依附性的地产策划公司，日子自然也不好过，荣辱与共的利益牵扯，以及“为地产商保驾护航”的根本使命，要求营销策划公司必须对市场和政策的一举一动都能及时反映，当前陈久杰的思量集中在于，如何让手上的每一个项目都能顺利完成，并保障公司在波动起伏的市场状态下安然过渡。
综合过去多年的地产营销策划经验，陈久杰认为，刚刚过去的2014年，相比于政策的作用，市场的着力还是更为明显。除2014年4月起陆续的限购限贷放开等刺激政策的出台，在陈久杰看来，“2014年并没有多少政策的出现，对房地产影响更大的还应该归为市场的作用。”之所以会得出这样的结论，主要在于，于陈久杰看来，消费者的购买力并未下降，而市场上房子的成交量久久提不上去的原因在于，消费者观望情绪过于明显。“其实房子对于中国人来说，是一种安身立命的东西，很多人毕其一生所追求的也不过是一个舒适的居所，那仅从这一点上来说，房地产它就一定有存在的空间，那为什么市场会显现得那么不景气呢？主要还在于消费者对市场的判断，消费者在购房的时候，会关心他今天买的房子，明天会不会跌，是不是还有单价更低的时候，大家都在等待一个抄底的时机。”
对消费心理的揣摩成为陈久杰及其团队绕不开的议题。为此他将消费者分类，刚需型、改善型、投资型，其中又细致划分为迫切和非迫切型两种。在对消费者逐层归类之后，他又从营销的具体策略入手，将业务团队扩大，采用“电销、行销、现场促销”，三驾马车的营销模式，业务员主动出击，为开发商带客上门。在长乐的一个项目，陈久杰所采取的就是这一方式，最终成效显著。而更早以前，这种多措并举的营销手段，陈久杰已经在江苏成功践行过。
除江苏外，陈久杰团队负责的项目散布各地，其中包括福建、湖北、河南、山东、新疆等地的非中心城市。这些地方的一个共同点便是，消费水平普遍较低、市场反应相对滞后，与福州风起云涌的房地产市场相比，那些区域运作起来也就相对简单。
分析福州2014年的房地产市场动态，陈久杰概括出几个典型，“一是开发商更喜欢用广告去置换来客量；二是同时寻找多家代理商全方位营销。”
陈久杰深知，这是未来地产市场的大势所趋。为此，有着强硬作风的陈久杰，对员工发出更为严格的审核标准，“市场想要大好肯定是很难了，所以我们团队里的每个人都必须是多面手，以帮助开发商实现立体营销。”目前，陈久杰也在考虑联手互联网，在变化莫测的形势下，陈久杰希望能多方面提升团队运作能力，以应对市场的起伏。（新华房产记者 张小婷 黄乾晔）
