评论：房地产互联网化 都搬上去不容易

美国总统奥巴马会见王健林、北京男篮夺冠以及方兴地产携32亿房产上淘宝卖房均成为最近一周微信朋友圈刷屏的热点事件。这一次，方兴地产联合淘宝推出“上帝淘金季”网上购房活动，并出现网上下单的淘宝V5用户的事件，所引发争论焦点是营销噱头or转型成功？

纵使从中国互联网兴起初期就有专业网站专攻房地产领域，但今天看来还被认定是停留在网络营销范畴，一种很浅层的推广、渠道合作。上周，从事多年房地产营销的负责人在一次公开演讲中，不经意地透露了一个秘密：“卖房子环节多，营销部冲在前面上去了，公司其他部门不想‘联网’，怎么搞互联网化？”这一句话的言外之意，至少说明了时至今日，无论是潘石屹、郁亮，还是雷军，都没从根本上突破互联网与房地产结合中间所存在的那堵“墙”。而去年一度火热的那些个地产公司与电商“融合”事件，现在看来毫无悬念均是营销噱头了。所以，对于房地产和互联网出现的任何新举动，存在质疑并不意外。

方兴地产营销管理部总经理李伟坦言，去库存、抓签约、回款是营销人的生命线，除此之外还需要抓服务、搞创新。“用余额宝边买房边赚钱”，即买房人把首付款存在余额宝中，在交房之前还可以吃利息的方式，是方兴地产与淘宝这次创新之举，参与范围包括方兴旗下全国10城15个项目共计1132套房源，货值达32.34亿元。这意味着，以往购房人的首付款要从银行转移出来，让交易环节开始触碰互联网。正因此，不仅外界好奇，连业内人士也开始内部讨论，这算是房地产真的互联网化吗？

淘宝方自称这是一次互联网思维真正落实到房地产运营中，因为给客户创造了价值或是收益，而不是简单的投广告。但也有观点认为，合作双方的目的远没有看起来那样简单，比如余额宝需要房地产行业巨大的资金，房地产行业聚集了很大的资金池，这对互联网是一个非常重要的宝库；而地产公司靠互联网公司提供的短期理财产品，可以把整个营销链条拉得更长，蓄客的过程更长。

不管怎样，这次网上卖房出现的第一位淘宝V5用户还是让人挺吃惊的，网购潮人在网上支付100万手都不抖。互联网让人的想象空间无限，一直被万科等一批高效地产商甩在身后的国企，这次以方兴为代表扳回了充当“第一个吃螃蟹的人”，率先打通全产业链尝试的一局。