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“砸锅卖铁”也要买市区的情况并非个例，从近期市区楼盘的销售情况亦可见一斑。
据嘉论机构的数据显示，在台屿地块拍出后，金山板块、仓山板块多个项目进行了价格调整，涨幅达到200-500元/㎡，个别项目涨幅达到千元。而多个项目单周认购情况也出现飘红，尤其是备受市场关注的融侨奥体园著项目，开盘实现热销，价格突破2万大关。
“该项目首次开盘推售7栋新品，户型在48-69㎡之间，复式产品户型在100-124㎡之间，由于项目品牌及户型优势，再加上近期奥体板块配套提升和高价地拍出的热度，使得开盘去化情况相当不错。”业内人士林先生表示。
扩大“价差”
凸显性价比
从前，或因为市中心的高价、或因为限购政策因素，刚需被挤出城内，外围楼市迎来过一波浪潮。
而今，城区早已不再限购，徘徊在边缘的购房者再度被城区的价值前景给拉回，更多的关注度都被吸引回金山、东二环、亦或城南等高性价比的城区项目。
“这时候外围项目只能靠扩大和城区项目的价差，凸显性价比，以扳回一局。”林周表示，从打出突破“底线”价格的项目来说，有的是因为区域关注度不高，处于尴尬境地，进退两难;有的是片区库存量高企，一片红海之下难以实现单点爆破。在当前的正常情况下，这些项目想实现走量是非常困难的。
“因此，只有善用价差、扩大价差，形成价格对比，一方面吸引区域关注度，另一方面也凸显出投资的价值。”毕竟，价格无疑是最好的冲量利器，能吸引广大意向购房者。
业内人士林先生表示，“只要价格低于市场预期，就能引来购房者，即便低起价数量极少，但依旧能吸引购房者的关注，这样目的也就达到了，同时也能借此提升其他非特价房源的成交概率。”
市场上最抢手的就是“高性价比”楼盘，诸多业内人士表示，4000元//㎡起的单价确实很低，也不排除开盘的真实价格有相对提高的可能，但是能有这样的消息放出表示开发商对市场的预期不高，“试探性”的定价也是开发商考虑市场购买力与需求的一个手段。
动价频繁
欲分年底“蛋糕”
当然，外围动价频繁，还与年终将至有关。
岁末，向来是开发商铆足劲抢客的好时机。现在已经是11月最后一周，距离2015年结束只剩一个月左右。
福州楼市的活跃程度也愈加火爆——一边新增房源井喷，各路开发商摩拳擦掌，准备大干一场;一边是各路明星、演唱会、名人讲座，买房送装修、买房送首付、买房送车位等各路营销手段纷纷上阵。
“任何开发商都不会放过年底冲量，随着年底临近，各房企均面临业绩冲刺问题。尤其是今年愈发困难的外围楼盘，开发商都需要回笼资金，以解决工程款、人员和奖金等问题。为了年底最后一博，坚持去库存及以现金为王的策略被广大开发商采纳，由此我们也推出了一系列优惠活动高调揽客。”闽侯某楼盘销售负责人表示。
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