网络视频营销离赢利还有多远

视频新动向与营销新趋势

在国内，视频网站的商业模式还没有形成成熟的模式。对视频网站而言，如何利用新媒体内容与传播方式创新的特点拓展新的赢利空间，迅速打造成熟的商业模式，是整个行业面临的机遇与挑战。

“目前看来，国内网络视频大致有3种赢利模式，即网络广告，主要以视频贴片广告形式为主；移动增值服务，在未来主要是结合3G手机服务的付费视频下载；视频搜索，为广告主提供一个以视频插片、竞价视频、分类视频为主的赢利模式。从当前的发展趋势看来，视频网站不管采取哪种商业模式，都有其蓬勃发展的机会。”马旗戟表示。

“视频网站的发展和网络带宽的不断扩容，实现了多媒体在网络传播的可行性和便捷性，但从目前的发展来看，视频只是传播的一种形式，由于网民的网络习惯和带宽等因素的制约，其应用仍不太广泛。”北京新意互动广告有限公司副总经理萧立晔如是说。

尽管如此，视频营销仍然凭借丰富多样的广告形式、直观的表现方式、不同于文本图片的创意诉求和易于传播的特质，受到越来越多广告主的关注，一些优秀的视频营销案例也不断涌现。例如，“雪佛莱MM”、“西直门外高楼飞车”等原创广告视频在网上被广泛关注和浏览，很多网民甚至并没意识到这些是营销之作，主动向朋友推荐，广告主的品牌宣传效果在无形中达成。

对此，萧立晔认为，视频营销要实现病毒式传播，在视频制作方面，一定要研究视频受众，根据受众的心理来执行，否则就是无的放矢；视频制作要短，长视频不适合互联网传播；创意诉求简单易懂；视频要能引起用户的共鸣，推动受众的主动传播。

展望未来3年~5年，萧立晔认为，电视内容也将有望成为网站视频的一种形式。同时，随着互联网技术的发展和普及，合作平台将不断扩大，视频媒体会出现整合，这意味着广告主可以在多平台上进行选择，实现更精准的视频营销。另一个趋势是系列视频或称为视频群的出现，如同系列广告一样，在不断为用户制造新鲜感的同时，由于与消费者产生了共鸣，也将形成更为广泛的社会效应，从而提升网络视频营销效果，助推视频网站早日实现赢利。（李雪昆）